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銷售冠軍從陌生拜訪開始
作者：
南山
東方玄幻
10 萬字
全本
《銷售冠軍從陌生拜訪開始》正文
細節1：成功的預約在於打動客戶的心
細節2：了解客戶拒絕約見的理由及應對方法
細節3：電話預約的技巧
細節4：當麵預約的技巧
細節5：間接預約的技巧
細節6：知己知彼百戰不殆
細節7：你的形象值百萬
細節8：推銷自我的積極的心態
細節9：精彩的開場白
細節10：吸引客戶的注意力
細節11：激發客戶的好奇心
細節12：與客戶互動起來
細節13：電話拜訪
細節14：網絡拜訪
細節15：直接拜訪
細節16：號準客戶買點的脈搏
細節17：引導客戶說需求
細節18：進行有效地傾聽
細節19：識別客戶的“信號”
細節20：關注客戶的利益
細節21：微笑麵對否定
細節22：消除客戶的疑慮
細節23：讓客戶感受到利益
細節24：激發客戶購買欲
細節25：電話回訪
細節26：網絡回訪
細節27：直接回訪
細節28：認同客戶的感受
細節29：關心客戶所關心的
細節30：讓客戶高興起來——巧妙地處理客戶異議
細節31：為客戶尋找購買的理由
細節32：把握成交的時機
細節33：主動提出交易
細節34：指導客戶做出購買決定
細節35：確認成交結果，簽訂銷售合同
細節36：服務從心開始
細節37：填寫銷售報告單
細節38：落實對客戶的承諾
細節39：在客戶抱怨中捕捉成長的契機
細節40：悉心處理客戶的抱怨
細節41：及時向廠家反饋客戶信息
細節42：與生產服務部門搞好關係
細節43：建立客戶聯絡薄
細節44：經常拜訪重要顧客
細節45：在特別的日子給客戶一份特別的祝福
細節46：與客戶建立夥伴關係
細節47：善於用老客戶拓展新客戶
細節48：及時反省章、檢討自己
細節49：製定章、修改今後的銷售計劃