也許你還沒有開始推銷工作，目前你和推銷一點關係也沒有。但不論你做什麼——醫生章、律師章、商人章、主管章、秘書章、技工章、妻子章、母親——在每天的謀生章、持家之中，積極的心態也是必需的，你對自己的心態如何？你是個思想積極的人嗎？你快樂章、進取章、頹喪嗎？
現在談談心態這問題。不同的推銷員有不同的推銷方式，但你是願意向一位毫無表情的人買東西呢？還是向一位除了賣產品，同時又親切章、友善章、自信章、體諒他人和推銷自己的人買東西呢？
要成功地推銷自己，或許你的心態需要改變。然而正如世界上許多其他事一樣，心態也有正反兩麵：積極與消極，建設性與破壞性，寬大與偏狹，高興與絕望。你所必須掌握的是，如何培養對自己和他人的積極心態。不管對方是何種身份，不管實現目標有多艱難，積極的心態將使你成功。
培養積極態度必須把握以下四個原則：
1 擴大你的視野。
2 改變你的角度。
3 運用你的思考能力。
4 樹立你的自信心
下麵讓我們逐一討論一下這四個原則。
擴大你的視野——伽利略的故事。
在伽利略10歲生日時，他的父親給他買了一架小望遠鏡——一種水手常用的章、可伸縮的小望遠鏡。在他父親看來，這不過是給小孩子玩的簡單的小玩意。但正是由於這小小的望遠鏡，使伽利略從中學到了有價值的一課，並永遠銘記腦海中。
有一天，伽利略正在使用他的小望遠鏡；他突然抱怨說：“爸爸，這東西不好，不用它還可以看得更清楚，用它每樣東西反而都變得很小。”父親笑笑，原來望遠鏡放倒了，小伽利略正從縮小的那一頭看，難怪無法看到放大的東西。父親輕輕地將望遠鏡筒倒過來。
伽利略的父親擴展了兒子的視野，而伽利略又是多麼幸運啊！他長大後不斷改進那原來的望遠鏡，用它發現了木星的衛星章、土星的光環和月球上麵的山脈，成了當時全世界最偉大的天文學家。
伽利略從父親那兒學到的，正是我們每一個人必須懂得的一個道理：想以正確的眼光觀察事物，必須擴大自己的視野。當你看待人生章、人類章、事物章、工作和家人時，你看到的是全景還是隻有其中的一部分？你是否仔細考慮過問題的兩個方麵，你是公正客觀還是妄斷偏見？你的感覺是公正還是帶有色彩？你的胸襟是否保持開闊？你有先見之明嗎？眼界所指的就是這些，往外看而不往裏看，接納別人而不是以自我為中心。開始把生活看成不隻有自己，學習把自己當成是你真正要推銷的產品。
當你對人們章、家庭章、同事章、朋友章、產品章、服務抱著正確態度時，便會奇跡般地產生一個嶄新的自我——一個人人想認識章、欣賞章、喜愛的人。
也許你還沒有開始推銷工作，目前你和推銷一點關係也沒有。但不論你做什麼——醫生章、律師章、商人章、主管章、秘書章、技工章、妻子章、母親——在每天的謀生章、持家之中，積極的心態也是必需的，你對自己的心態如何？你是個思想積極的人嗎？你快樂章、進取章、頹喪嗎？
現在談談心態這問題。不同的推銷員有不同的推銷方式，但你是願意向一位毫無表情的人買東西呢？還是向一位除了賣產品，同時又親切章、友善章、自信章、體諒他人和推銷自己的人買東西呢？
要成功地推銷自己，或許你的心態需要改變。然而正如世界上許多其他事一樣，心態也有正反兩麵：積極與消極，建設性與破壞性，寬大與偏狹，高興與絕望。你所必須掌握的是，如何培養對自己和他人的積極心態。不管對方是何種身份，不管實現目標有多艱難，積極的心態將使你成功。
培養積極態度必須把握以下四個原則：
1 擴大你的視野。
2 改變你的角度。
3 運用你的思考能力。
4 樹立你的自信心
下麵讓我們逐一討論一下這四個原則。
擴大你的視野——伽利略的故事。
在伽利略10歲生日時，他的父親給他買了一架小望遠鏡——一種水手常用的章、可伸縮的小望遠鏡。在他父親看來，這不過是給小孩子玩的簡單的小玩意。但正是由於這小小的望遠鏡，使伽利略從中學到了有價值的一課，並永遠銘記腦海中。