朋友看著他，突然明白了為什麼這些天來，他如此認真，如此精細。這個在別人看來沒什麼了不起的料理店，在他看來，僅次於他的生命，因為他深深知道，這既是他的第一個店，也是他最後一個店，成敗隻此一次，沒有再一，更無再二。
對於開場白的重要性，現在我們有了更深的理解。但是什麼樣的開場白，才是最精彩的開場白呢？“精彩的開場白”，並沒有所謂的放之四海皆標準的定式。對於“精彩”二字，每一位銷售人員都有自己的理解和心得。不過，精彩的開場白共同的特點是：拉近客戶感情，引起客戶興趣。
拉近人與人之間感情的最好方法，就是能找到彼此都感興趣的話題和嗜好。對於初次接觸來說，這顯得尤為重要。營造融洽的氣氛會使第一次見麵的客戶的防範心理減弱許多。銷售員從入行起，就要學會搜集各種話題，經過長期的日積月累，就不愁在與不同的客戶見麵時不能打開初次見麵生疏的局麵。
以下題材都可作為開場的話題：
1 氣候章、季節；
2 財經章、商業章、影視趣聞；
3 新聞章、時事章、體育賽事；
4 衣章、食章、住章、行生活中的小常識章、技巧；
5 娛樂章、休閑；
6 旅行章、健身運動；
7 恰當的稱讚章、恭維的話；
8 客戶室內的別具一格的陳設章、飾物；
9 客戶引以自豪的家人章、親戚和朋友的優秀事跡或成功表現。
一些不宜談論或謹慎談論的話題：
1 不談政治；
2 關於球賽等分輸贏的話題，一定要先了解，後評論；
3 不談不景氣章、沒錢等；
4 不說競爭對手的壞話；
5 不說上司章、同事章、鄰居章、單位的壞話；
6 不說別的客戶的秘密；
總之，銷售員的興趣愛好越廣泛，信息量越大，也就越容易與客戶有共同話題。
雖然有了比較豐富的話題，但不同的表達方式也會帶來不同的效果。
下麵，我們用三個案例來演示精彩的開場白：
第一個案例是“用讚美架起溝通的金橋”
銷售員：鄭老板在嗎？我是南方電子公司銷售員李珊，是本地區的銷售員，經常光顧您的商店。您的商店一直生意都是那麼紅火，實在不簡單。
商店老板：您過獎了，生意並不是那麼好。
銷售員：您的店員對客戶的態度非常親切。鄭老板對員工的教育訓練一定非常用心。
我也常常到別的商店，但像您的商店服務態度這麼好的實在是少數。對麵的張老板，對您的經營管理也相當欽佩。
商店老板：張老板是這樣說的嗎？張老板經營的商店也是非常好，事實上他一直是我學習的對象。
朋友看著他，突然明白了為什麼這些天來，他如此認真，如此精細。這個在別人看來沒什麼了不起的料理店，在他看來，僅次於他的生命，因為他深深知道，這既是他的第一個店，也是他最後一個店，成敗隻此一次，沒有再一，更無再二。
對於開場白的重要性，現在我們有了更深的理解。但是什麼樣的開場白，才是最精彩的開場白呢？“精彩的開場白”，並沒有所謂的放之四海皆標準的定式。對於“精彩”二字，每一位銷售人員都有自己的理解和心得。不過，精彩的開場白共同的特點是：拉近客戶感情，引起客戶興趣。
拉近人與人之間感情的最好方法，就是能找到彼此都感興趣的話題和嗜好。對於初次接觸來說，這顯得尤為重要。營造融洽的氣氛會使第一次見麵的客戶的防範心理減弱許多。銷售員從入行起，就要學會搜集各種話題，經過長期的日積月累，就不愁在與不同的客戶見麵時不能打開初次見麵生疏的局麵。
以下題材都可作為開場的話題：
1 氣候章、季節；
2 財經章、商業章、影視趣聞；
3 新聞章、時事章、體育賽事；
4 衣章、食章、住章、行生活中的小常識章、技巧；
5 娛樂章、休閑；
6 旅行章、健身運動；