1970年，鄭周永投資創辦蔚山造船廠，要造100萬噸級的油輪。不多久，他就籌集了足夠的貸款，隻等客戶來訂貨了。但訂貨單可沒有那麼容易得到。
當時，沒有一個外商相信韓國的企業有造大船的能力。怎麼辦？鄭周永為此苦思冥想，終於，他想出了一招。他從一堆發黃的舊鈔票中，挑出一張500元的紙幣，紙幣上印有15世紀朝鮮民族英雄李舜臣發明的龜甲船，其形狀極易使人想起現代的油輪。而實際上，龜甲船隻是古代的一種運兵船，李舜臣就是用這種船大敗日本人，粉碎了豐臣秀吉的侵略。鄭周永隨身揣著這張舊鈔，四處遊說，宣稱朝鮮在400多年前就已具備了造船的能力，完全能勝任建造現代化大油輪。經豐臣秀吉這麼一番遊說，果然有人開始信服韓國能夠建造大型輪船，不久就有外商簽出了兩張各為26萬噸級油輪的訂單。
6 巧借同行專家的嘴，消除客戶疑慮，提升自己服務（產品）的身價
一次，一個老鞋匠正在和幾個老人閑聊，走過來一名穿戴入時的婦女，送來一隻皮鞋問老鞋匠：“師傅，你看這鞋能修嗎？”
老鞋匠看了一眼，說：“您看我有活正忙著呢，您如果著急，裏邊還有幾個修鞋的。”
婦女的確不願意等，就朝裏走去了。
有人便不解地問老鞋匠：“為什麼有活來了，你卻給支走了呢？”
老鞋匠笑著說：“你看那隻鞋做工精細章、皮質又好，少說得上千元，如果修不好，弄壞了咱可賠不起。不是我誇口，我不敢接的話，別人也絕對不敢接。最後，她準保一會兒就會回來。”
果然，那婦女不大會兒工夫就又回來了。老鞋匠將鞋拿在手裏左瞧右看道：“您這鞋得認真仔細地修，很費時間的，您明天來取吧。”婦女雖然不太情願，但也隻好應允。
等她走後，老鞋匠三下五除二，一會兒就把鞋修好了。
又有人問：“你修得這麼快，為什麼非讓人家明天來取？”老鞋匠笑了：“讓她看著你把鞋修好，頂多收三五塊錢，等到明天，那麼貴的鞋至少收十元。”
第二天，婦女取鞋時，看鞋修得很好，很高興地給了20元。
1970年，鄭周永投資創辦蔚山造船廠，要造100萬噸級的油輪。不多久，他就籌集了足夠的貸款，隻等客戶來訂貨了。但訂貨單可沒有那麼容易得到。
當時，沒有一個外商相信韓國的企業有造大船的能力。怎麼辦？鄭周永為此苦思冥想，終於，他想出了一招。他從一堆發黃的舊鈔票中，挑出一張500元的紙幣，紙幣上印有15世紀朝鮮民族英雄李舜臣發明的龜甲船，其形狀極易使人想起現代的油輪。而實際上，龜甲船隻是古代的一種運兵船，李舜臣就是用這種船大敗日本人，粉碎了豐臣秀吉的侵略。鄭周永隨身揣著這張舊鈔，四處遊說，宣稱朝鮮在400多年前就已具備了造船的能力，完全能勝任建造現代化大油輪。經豐臣秀吉這麼一番遊說，果然有人開始信服韓國能夠建造大型輪船，不久就有外商簽出了兩張各為26萬噸級油輪的訂單。
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一次，一個老鞋匠正在和幾個老人閑聊，走過來一名穿戴入時的婦女，送來一隻皮鞋問老鞋匠：“師傅，你看這鞋能修嗎？”
老鞋匠看了一眼，說：“您看我有活正忙著呢，您如果著急，裏邊還有幾個修鞋的。”
婦女的確不願意等，就朝裏走去了。
有人便不解地問老鞋匠：“為什麼有活來了，你卻給支走了呢？”
老鞋匠笑著說：“你看那隻鞋做工精細章、皮質又好，少說得上千元，如果修不好，弄壞了咱可賠不起。不是我誇口，我不敢接的話，別人也絕對不敢接。最後，她準保一會兒就會回來。”
果然，那婦女不大會兒工夫就又回來了。老鞋匠將鞋拿在手裏左瞧右看道：“您這鞋得認真仔細地修，很費時間的，您明天來取吧。”婦女雖然不太情願，但也隻好應允。
等她走後，老鞋匠三下五除二，一會兒就把鞋修好了。
又有人問：“你修得這麼快，為什麼非讓人家明天來取？”老鞋匠笑了：“讓她看著你把鞋修好，頂多收三五塊錢，等到明天，那麼貴的鞋至少收十元。”
第二天，婦女取鞋時，看鞋修得很好，很高興地給了20元。