3 寄一封感謝信給那些被你拜訪過而沒有買你的東西的客戶。
與你曾經拜訪過還未買你東西的客戶保持聯絡，寄一封感謝信給他（她），真誠地感謝他（她）在百忙之中接待你。也許過了一段時間之後，你的競爭對手改行，他不能繼續為你的潛在客戶服務，你的潛在客戶就會主動來找你。還有就是，當你的潛在客戶與你的競爭對手做交易時，發生了不愉快，不再願意接受你競爭對手的服務時，你就成為最好的替補入選。
3 寄一封感謝信給那些被你拜訪過而沒有買你的東西的客戶。
與你曾經拜訪過還未買你東西的客戶保持聯絡，寄一封感謝信給他（她），真誠地感謝他（她）在百忙之中接待你。也許過了一段時間之後，你的競爭對手改行，他不能繼續為你的潛在客戶服務，你的潛在客戶就會主動來找你。還有就是，當你的潛在客戶與你的競爭對手做交易時，發生了不愉快，不再願意接受你競爭對手的服務時，你就成為最好的替補入選。