“我真的比我的丈夫賺的錢多。但我無法使頑固的丈夫承認這一點。”
屈根堡太太邀請韋伯一行參觀她的雞棚。
參觀時，韋伯注意到屈根堡太太裝了一些各式各樣的小機械，於是，韋伯不停地稱讚屈根堡太太，介紹一些飼料和掌握某種溫度的方法，並向屈根堡太太請教了幾件事。
參觀中，韋伯與屈根堡太太高興地在交流許多養雞的經驗，儼然成了養雞的知己了。
“附近一些鄰居在雞棚裏裝設了電器，據說效果極好。我想知道是否真的值得那麼幹？”
“當然值得！在雞棚裏裝設電器可以提高產蛋率……”韋伯回答。
韋伯推銷了電氣設備，屈根堡太太得到了更多的雞蛋，雙方皆大歡喜。
但是，事情的要點在於：如果韋伯不是讓屈根堡太太自己說服自己的話，就根本沒法把電器設備賣給她!
像這樣的顧客，你根本不能對他們推銷，而必須使他們切實感覺到需要主動來買。
“我真的比我的丈夫賺的錢多。但我無法使頑固的丈夫承認這一點。”
屈根堡太太邀請韋伯一行參觀她的雞棚。
參觀時，韋伯注意到屈根堡太太裝了一些各式各樣的小機械，於是，韋伯不停地稱讚屈根堡太太，介紹一些飼料和掌握某種溫度的方法，並向屈根堡太太請教了幾件事。
參觀中，韋伯與屈根堡太太高興地在交流許多養雞的經驗，儼然成了養雞的知己了。
“附近一些鄰居在雞棚裏裝設了電器，據說效果極好。我想知道是否真的值得那麼幹？”
“當然值得！在雞棚裏裝設電器可以提高產蛋率……”韋伯回答。
韋伯推銷了電氣設備，屈根堡太太得到了更多的雞蛋，雙方皆大歡喜。
但是，事情的要點在於：如果韋伯不是讓屈根堡太太自己說服自己的話，就根本沒法把電器設備賣給她!
像這樣的顧客，你根本不能對他們推銷，而必須使他們切實感覺到需要主動來買。