盡管銷售員知道他需要填寫的內容，但在填寫時，仍要與客戶一一核實所填寫的全部內容。邊寫邊與客戶進行輕鬆的對話，目的是讓這一程序平穩過渡，讓客戶對他的決定感到滿意。銷售員的填表動作要自然流暢，與客戶的對話內容要與產品毫無關係。可以談及客戶的工作章、家庭或小孩兒，以把客戶的思緒認購物中解脫出來，同時可以表明自己並不隻是對客戶的錢袋感興趣。
4 謝謝
在與客戶簽訂銷售合同後，說聲謝謝不需要花費什麼，但卻含義深刻，會給客戶留下深刻印象。大多數銷售員不知道在道別後如何感謝客戶，這就是為什麼他們常常收到客戶的退貨和得不到更多客戶的原因。當銷售員向客戶表示真誠感謝時，他會對你非常熱情，會想方設法給你以回報，會對你表示感謝。
請看下麵的例子：
“張總，再次真誠地感謝能夠與您以及您的公司合作，也盼望著與您和您的公司有更廣泛的合作！如果您還需要我們做什麼，請隨時致電給我或我的公司，我們原以為您和您的公司提供優質高效的服務。”
當客戶聽到這些話時，他就知道他做出了正確的選擇，他會對你的友情表示感激。在這種情況下，他怎麼會改變主意讓你失望呢？
5 酬謝
當你完成一筆大生意時，作為銷售方一般需要酬謝客戶，感謝客戶談判代表和決策人員。酬謝方式可以是一份禮物或一頓飯，也可以是一種承諾，關鍵在它表達一種謝意，而不在於錢的多少。謝禮應該根據交易金額決定，比方說，你賣了一部轎車給一位作家，可以送他一支名牌金筆。然而，如果交易對象是公司或政府機構時，送禮就要特別小心謹慎，不要觸犯法律。接受禮物就表示他對你有了義務，特別是當客戶產生反悔之急時，禮物的作用就表現出來了。記住，你花出去的每一分錢都能值一塊錢！
附：銷售合同範文
農副產品銷售合同
供方：
地址：郵碼：電話：
法定代表人：職務：
需方：
地址：郵碼：電話：
法定代表人：職務：
一章、產品名稱章、品種章、數量章、金額章、交售時間
二章、質量標準章、用途
三章、驗收辦法及時間章、地點
四章、檢驗及檢疫的單位章、地點章、方法章、標準及費用負擔
五章、交（提）貨地點及運輸方式和費用負擔
六章、超欠幅度損耗及計算方法
七章、包裝標準章、包裝物的供應與回收和費用負擔
八章、結算方式及期限
九章、給付定金的數額章、時間
十章、如需提供擔保，另立合同擔保書，作為本合同附件
十一章、違約責任
十二章、解決合同糾紛的方式
盡管銷售員知道他需要填寫的內容，但在填寫時，仍要與客戶一一核實所填寫的全部內容。邊寫邊與客戶進行輕鬆的對話，目的是讓這一程序平穩過渡，讓客戶對他的決定感到滿意。銷售員的填表動作要自然流暢，與客戶的對話內容要與產品毫無關係。可以談及客戶的工作章、家庭或小孩兒，以把客戶的思緒認購物中解脫出來，同時可以表明自己並不隻是對客戶的錢袋感興趣。