打這種電話的技巧在於，你千萬不要說“我們對房地產公司所做的一切同樣會給您帶來益處。”你隻需要簡單地說你曾經與他們行業中的另外一家公司合作過，而且合作非常成功。
（3）非常簡要地介紹你所要推銷的內容
接下來你要介紹你所要推銷的內容，記住一定要簡明扼要章、重點突出。如“我們有一支強大的教師隊伍，教師全部來自全球著名學府的知名營銷專業教授章、行為心理學教授章、全球500強企業的營銷大師，我們實行研討式教學模式，理論先進章、案例經典，接受過培訓的企業和員工反應不錯，例如，房地產公司章、公司等數十家企業還與我們簽訂了長期培訓計劃呢。”
（4）一個認證性或征詢性的闡述
現在，你要加上一句詢問性的話，使的你客戶有機會以你想要的回應方式銷售意向性的話題。你的認證性或征詢性的問題必須是剛才所說的話的簡單又符合邏輯的延伸。
那麼，接下來你會說什麼呢？可能會說：“錢先生，您希望擁有一支更加出色銷售員隊伍嗎？”問題是，這類問題往往得到簡單的答複，或者否定的答案，比如，“是的，不過我們還沒有銷售員工培訓計劃。”
更好的表達方式是：“錢先生，我相信您會和我們合作過的其他公司……一樣”，你需要列出客戶所在行業的一些公司的名字，“我相信，您和房地產公司一樣，希望擁有一個高效率的銷售團隊吧？”客戶很可能會說：“是的，我們需要一個效率的銷售團隊。”
（5）定好會麵事宜
如果錢先生確實這樣說了，我們就該確定麵談事項了。“很榮幸，錢先生能夠對我們的培訓感興趣，今天已經占用了您不少時間了，您看看您哪天有時間，我們詳細談談推銷員培訓合作事項。您看下周一上午十點，如何？”
這裏要求直接章、簡單章、明確。電話拜訪的核心就是要簡單章、不囉嗦，確定一個銷售意向即可，具體合作內容一般要留在見麵談。
打這種電話的技巧在於，你千萬不要說“我們對房地產公司所做的一切同樣會給您帶來益處。”你隻需要簡單地說你曾經與他們行業中的另外一家公司合作過，而且合作非常成功。
（3）非常簡要地介紹你所要推銷的內容
接下來你要介紹你所要推銷的內容，記住一定要簡明扼要章、重點突出。如“我們有一支強大的教師隊伍，教師全部來自全球著名學府的知名營銷專業教授章、行為心理學教授章、全球500強企業的營銷大師，我們實行研討式教學模式，理論先進章、案例經典，接受過培訓的企業和員工反應不錯，例如，房地產公司章、公司等數十家企業還與我們簽訂了長期培訓計劃呢。”
（4）一個認證性或征詢性的闡述
現在，你要加上一句詢問性的話，使的你客戶有機會以你想要的回應方式銷售意向性的話題。你的認證性或征詢性的問題必須是剛才所說的話的簡單又符合邏輯的延伸。
那麼，接下來你會說什麼呢？可能會說：“錢先生，您希望擁有一支更加出色銷售員隊伍嗎？”問題是，這類問題往往得到簡單的答複，或者否定的答案，比如，“是的，不過我們還沒有銷售員工培訓計劃。”
更好的表達方式是：“錢先生，我相信您會和我們合作過的其他公司……一樣”，你需要列出客戶所在行業的一些公司的名字，“我相信，您和房地產公司一樣，希望擁有一個高效率的銷售團隊吧？”客戶很可能會說：“是的，我們需要一個效率的銷售團隊。”
（5）定好會麵事宜
如果錢先生確實這樣說了，我們就該確定麵談事項了。“很榮幸，錢先生能夠對我們的培訓感興趣，今天已經占用了您不少時間了，您看看您哪天有時間，我們詳細談談推銷員培訓合作事項。您看下周一上午十點，如何？”
這裏要求直接章、簡單章、明確。電話拜訪的核心就是要簡單章、不囉嗦，確定一個銷售意向即可，具體合作內容一般要留在見麵談。