六章、介紹解決方法和產品特點：
程序如下：
1章、根據客戶的信息，確認客戶的每一個需要；
2章、總結客戶的這些需要應該通過什麼方式來滿足；
3章、介紹每一個解決方法和產品的幾個重點特點；
4章、就每一個解決方法和產品所帶來的功能征得客戶的同意，肯定能滿足他的需求；
5章、總結；
七 麵對客戶疑問，善用加減乘除
1 當客戶提出異議時，要運用減法，求同存異；
2 當在客戶麵前做總結時，要運用加法，將客戶未完全認可的內容附加進去；
3 當客戶殺價時，要運用除法，強調留給客戶的產品單位利潤；
4 當營銷人員自己做成本分析時，要用乘法，算算給自己留的餘地有多大；
八章、要求承諾與締結業務關係
1章、重提客戶利益；
2章、提議下一步驟；
3章、詢問是否接受；
當營銷人員做完上述三個程序，接下來就應該為客戶描繪其購買產品或服務時所產生的願景，最終刺激準客戶的購買願望；一旦你捕捉到客戶無意中發出的如下訊息：
客戶的麵部表情：
1章、頻頻點頭；2章、定神凝視；3章、不尋常的改變；
客戶的肢體語言：
1章、探身往前；2章、由封閉式的坐姿而轉為開放；3章、記筆記；
客戶的語氣言辭：
這個主意不壞，等等……
嗬嗬，那就要最終恭喜你，你的職業化拜訪之道已成功的為你找到一個能買單的“主”。
六章、介紹解決方法和產品特點：
程序如下：
1章、根據客戶的信息，確認客戶的每一個需要；
2章、總結客戶的這些需要應該通過什麼方式來滿足；
3章、介紹每一個解決方法和產品的幾個重點特點；
4章、就每一個解決方法和產品所帶來的功能征得客戶的同意，肯定能滿足他的需求；
5章、總結；
七 麵對客戶疑問，善用加減乘除
1 當客戶提出異議時，要運用減法，求同存異；
2 當在客戶麵前做總結時，要運用加法，將客戶未完全認可的內容附加進去；
3 當客戶殺價時，要運用除法，強調留給客戶的產品單位利潤；
4 當營銷人員自己做成本分析時，要用乘法，算算給自己留的餘地有多大；
八章、要求承諾與締結業務關係
1章、重提客戶利益；
2章、提議下一步驟；
3章、詢問是否接受；
當營銷人員做完上述三個程序，接下來就應該為客戶描繪其購買產品或服務時所產生的願景，最終刺激準客戶的購買願望；一旦你捕捉到客戶無意中發出的如下訊息：
客戶的麵部表情：
1章、頻頻點頭；2章、定神凝視；3章、不尋常的改變；
客戶的肢體語言：
1章、探身往前；2章、由封閉式的坐姿而轉為開放；3章、記筆記；
客戶的語氣言辭：
這個主意不壞，等等……
嗬嗬，那就要最終恭喜你，你的職業化拜訪之道已成功的為你找到一個能買單的“主”。