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保險推銷員必讀手冊
作者:
孫顥
古代言情
19 萬字
連載
《保險推銷員必讀手冊》正文
正文 第1章 序言
正文 第2章 積極的心態比什麼都重要
正文 第3章 不自信就沒有成功
正文 第4章 培養堅定的信心是邁向成功的第一步
正文 第5章 熱情是一種振奮劑
正文 第6章 用熱情點燃自信
正文 第7章 把熱情當成一種習慣
正文 第8章 挨家挨戶推銷而不是逃避
正文 第9章 我自豪因為我是保險推銷員
正文 第10章 信念是動力的源泉
正文 第11章 啟動你心靈的力量
正文 第12章 自我激勵需要明確的目標
正文 第13章 目標就是前進的方向
正文 第14章 給你一雙尋找客戶的慧眼
正文 第15章 學會分析那些影響顧客投保的因素
正文 第16章 客戶無處不在
正文 第17章 客戶資料也需要科學的管理
正文 第18章 建立屬於自己的客戶名單
正文 第19章 打造一個“顧客俱樂部”
正文 第20章 廣結善緣更容易成功
正文 第21章 重視每一個人
正文 第22章 儀表是保險推銷員要過的第一關
正文 第23章 最好的裝扮不是最華麗的而是最得體的
正文 第24章 推銷中別忘了帶上你的微笑
正文 第25章 會讓你功虧一簣的衛生細節
正文 第26章 舉止有禮才能讓客戶認同
正文 第27章 名片雖小不能小看
正文 第28章 你不能忽略的約會禮儀
正文 第29章 買賣不成禮節在
正文 第30章 無論何時何地都要學會控製情緒
正文 第31章 頂尖的推銷員都是好脾氣的推銷員
正文 第32章 有親和力客戶才會喜歡你
正文 第33章 言談有“禮”是基本功
正文 第34章 知道什麼該說什麼不該說
正文 第35章 欲說先聽效果好
正文 第36章 來一個特別的開場白
正文 第37章 “迷魂湯”要灌得恰到好處
正文 第38章 讚美雖好可不要過度
正文 第39章 推銷電話:純粹的嘴上功夫
正文 第40章 借電話約見客戶的學問
正文 第41章 辭別得體給自己留下後路
正文 第42章 選擇讓客戶說“是”的話題
正文 第43章 給競爭對手留點口德
正文 第44章 因人而異采取不同的溝通策略
正文 第45章 規劃邁向成功的階梯
正文 第46章 沒有行動就無所謂成功
正文 第47章 為了成功的可能認真行動
正文 第48章 不積跬步,無以至千裏
正文 第49章 機會總是垂青積極行動的人
正文 第50章 行動之前充分的準備是必須的
正文 第51章 急於求成隻會起到反作用
正文 第52章 循序漸進一步一步來
正文 第53章 一切從訓練開始
正文 第54章 業務知識必須精通
正文 第55章 學得越多賺得越多
正文 第56章 一勤天下無難事
正文 第57章 沒有時間觀念就沒有業績
正文 第58章 細心安排約見事宜
正文 第59章 幫你提高業績的再訪借口
正文 第60章 接近顧客是不可忽略的細節
正文 第61章 不拘一格做最吸引顧客的推銷員
正文 第62章 巧妙應付秘書小姐這一關
正文 第63章 平等溝通雙向交流
正文 第64章 讓客戶為情感買單
正文 第65章 記住顧客的名字
正文 第66章 把客戶當成自己的朋友
正文 第67章 加深對客戶的了解
正文 第68章 想客戶所想才能搞好推銷
正文 第69章 守信贏得顧客的信賴
正文 第70章 誠信從小事做起
正文 第71章 為顧客著想就是為自己著想
正文 第72章 對客戶的抱怨持歡迎態度
正文 第73章 別讓客戶因為不滿而流失
正文 第74章 服務顧客絕不是浪費時間
正文 第75章 決不輕言放棄
正文 第76章 推銷就是無數次的拒絕和失敗
正文 第77章 失敗並不可怕重要的是堅持下去
正文 第78章 最值得堅守的品質是恒心和毅力
正文 第79章 修煉耐挫的好心態
正文 第80章 讓拒絕磨煉你的意誌
正文 第81章 在挫折中提升自己
正文 第82章 成功就是持續不斷地付出
正文 第83章 走出令人聞之色變的推銷低穀
正文 第84章 開始你的101次推銷
正文 第85章 在推銷中要始終把握主動權
正文 第86章 牢牢抓住成交的信號
正文 第87章 別讓“煮熟的鴨子”再飛走
正文 第88章 你必須掌握的成交方法
正文 第89章 讓優點蓋過缺點
正文 第90章 在談判中達成交易
正文 第91章 成功成交應做好的五件事
正文 第92章 利用危機感達成交易