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保險推銷員必讀手冊

作者：孫顥

古代言情19 萬字連載

《保險推銷員必讀手冊》正文
正文第1章序言
正文第2章積極的心態比什麼都重要
正文第3章不自信就沒有成功
正文第4章培養堅定的信心是邁向成功的第一步
正文第5章熱情是一種振奮劑
正文第6章用熱情點燃自信
正文第7章把熱情當成一種習慣
正文第8章挨家挨戶推銷而不是逃避
正文第9章我自豪因為我是保險推銷員
正文第10章信念是動力的源泉
正文第11章啟動你心靈的力量
正文第12章自我激勵需要明確的目標
正文第13章目標就是前進的方向
正文第14章給你一雙尋找客戶的慧眼
正文第15章學會分析那些影響顧客投保的因素
正文第16章客戶無處不在
正文第17章客戶資料也需要科學的管理
正文第18章建立屬於自己的客戶名單
正文第19章打造一個“顧客俱樂部”
正文第20章廣結善緣更容易成功
正文第21章重視每一個人
正文第22章儀表是保險推銷員要過的第一關
正文第23章最好的裝扮不是最華麗的而是最得體的
正文第24章推銷中別忘了帶上你的微笑
正文第25章會讓你功虧一簣的衛生細節
正文第26章舉止有禮才能讓客戶認同
正文第27章名片雖小不能小看
正文第28章你不能忽略的約會禮儀
正文第29章買賣不成禮節在
正文第30章無論何時何地都要學會控製情緒
正文第31章頂尖的推銷員都是好脾氣的推銷員
正文第32章有親和力客戶才會喜歡你
正文第33章言談有“禮”是基本功
正文第34章知道什麼該說什麼不該說
正文第35章欲說先聽效果好
正文第36章來一個特別的開場白
正文第37章 “迷魂湯”要灌得恰到好處
正文第38章讚美雖好可不要過度
正文第39章推銷電話：純粹的嘴上功夫
正文第40章借電話約見客戶的學問
正文第41章辭別得體給自己留下後路
正文第42章選擇讓客戶說“是”的話題
正文第43章給競爭對手留點口德
正文第44章因人而異采取不同的溝通策略
正文第45章規劃邁向成功的階梯
正文第46章沒有行動就無所謂成功
正文第47章為了成功的可能認真行動
正文第48章不積跬步，無以至千裏
正文第49章機會總是垂青積極行動的人
正文第50章行動之前充分的準備是必須的
正文第51章急於求成隻會起到反作用
正文第52章循序漸進一步一步來
正文第53章一切從訓練開始
正文第54章業務知識必須精通
正文第55章學得越多賺得越多
正文第56章一勤天下無難事
正文第57章沒有時間觀念就沒有業績
正文第58章細心安排約見事宜
正文第59章幫你提高業績的再訪借口
正文第60章接近顧客是不可忽略的細節
正文第61章不拘一格做最吸引顧客的推銷員
正文第62章巧妙應付秘書小姐這一關
正文第63章平等溝通雙向交流
正文第64章讓客戶為情感買單
正文第65章記住顧客的名字
正文第66章把客戶當成自己的朋友
正文第67章加深對客戶的了解
正文第68章想客戶所想才能搞好推銷
正文第69章守信贏得顧客的信賴
正文第70章誠信從小事做起
正文第71章為顧客著想就是為自己著想
正文第72章對客戶的抱怨持歡迎態度
正文第73章別讓客戶因為不滿而流失
正文第74章服務顧客絕不是浪費時間
正文第75章決不輕言放棄
正文第76章推銷就是無數次的拒絕和失敗
正文第77章失敗並不可怕重要的是堅持下去
正文第78章最值得堅守的品質是恒心和毅力
正文第79章修煉耐挫的好心態
正文第80章讓拒絕磨煉你的意誌
正文第81章在挫折中提升自己
正文第82章成功就是持續不斷地付出
正文第83章走出令人聞之色變的推銷低穀
正文第84章開始你的101次推銷
正文第85章在推銷中要始終把握主動權
正文第86章牢牢抓住成交的信號
正文第87章別讓“煮熟的鴨子”再飛走
正文第88章你必須掌握的成交方法
正文第89章讓優點蓋過缺點
正文第90章在談判中達成交易
正文第91章成功成交應做好的五件事
正文第92章利用危機感達成交易

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