推銷行業在大多數情況下是“以貌取人”，衣著打扮品位好、格調高的保險推銷員，往往占盡先機。但是這並不意味著打扮得越華麗越好，對保險推銷員來說，最重要的是打扮的適宜得體，這樣才能得到顧客的重視和好感。
適宜的衣著是儀表的關鍵，所以保險推銷員應該注意其服飾與裝束。服飾的穿著沒有固定的模式，應該根據預期的場合、所推銷的商品類型等靈活處理。一般來說，保險推銷員穿白襯衣，打領帶，配深色西裝為宜。若故意穿奇裝異服，想以此給你的顧客留下深刻的印象是不明智的。保險推銷員的衣著應與他們要走訪的顧客的服飾基本吻合，如果反差太大，你的客戶將難於接受你及你推銷的商品。若一名保險推銷員穿著筆挺的西裝、鋥亮的皮鞋，珠光寶氣地去走訪客戶，那無疑是自尋絕路。保險推銷員的衣著還應與顧客所在的場合相一致，如果你的推銷對象是在工作場所，則穿著應較為正規；如果走訪對象是在家中，則穿著應當隨便一些；如果你走訪的對象是高層管理者，則應注意服飾的品牌、質地。保險推銷員也應注重自身的整潔狀況和衛生習慣，作為男保險推銷員應經常修理自己的胡須、頭發，給人以精神飽滿的感覺，不修邊幅、邋邋遢遢，就會失去推銷機會。
那麼，怎樣的裝扮才能稱得上是得體呢？
要想做一個專業的保險推銷員，一定要有一個適合自己的著裝標準。對於男保險推銷員來說，與客戶見麵時可以穿有領恤和西褲，使自己顯得隨和而親切，但要避免穿著牛仔裝，以免顯得過於隨便。如果是去客戶的辦公室，則要求穿西裝，因為這樣會顯得莊重而正式。在所有的男式服裝中，西裝是最重要的，得體的西裝會使你顯得神采奕奕、氣質高雅，內涵豐富、卓爾不凡。
保險推銷員在選擇西裝時，最重要的不是價格和品牌，而是包括麵料、裁剪、加工工藝等在內的許多細節。在款式上，樣式應簡潔。在色彩選擇上，以單色為宜，建議至少要有一套深藍色的西裝。深藍色顯示出高雅、理性、穩重；灰色比較中庸、平和，顯得莊重而得體；咖啡色是一種自然而樸素的色彩，顯得親切而別具一格。
另外，穿著西裝還要注意熨燙，口袋裏不要塞得鼓鼓囊囊。切忌在西褲上別著手機、大串鑰匙，這會破壞西裝的整體感覺。
在選擇領帶時，除顏色必須與自己的西裝和襯衫協調之外，還要求幹淨、平整不起皺。領帶長度要合適，打好的領帶尖應恰好觸及皮帶扣，領帶的寬度應該與西裝翻領的寬度和諧。
而在選擇襯衫時，應注意襯衫的領型、質地、款式都要與外套和領帶協調，色彩上與個人特點相符合。純白色和天藍色襯衫一般是必備的。注意襯衫領口和袖口要幹淨。