保險推銷工作其實就是一種交際工作，作為一名推銷員，隻有擴大交際範圍，與不同的人接觸，廣結“關係網”，這樣才能把推銷工作做好。此外，你要明白，推銷員沒有一定的上班時間限製，因此你可以隨時隨地地拉關係、結善緣。
琳達·邁爾斯開了一個保險代理公司。她相信和客戶維持良好關係是很重要的，所以她常利用在飛機上的時間寫一些附有祝福語的短箋給他們。她說：“我已經養成這樣的習慣了。”一位同機的旅客在等候提領行李時對她說：“我在飛機上注意到您，在2個多小時的旅行裏，您一直在寫短箋，我敢說您的老板一定以您為榮。”
邁爾斯回答：“我就是老板。”
不管你多有效率，總是有人會讓你等待：你可能錯過公車、地鐵、飛機，碰上出其不意的中途休息；你也許已經盡可能地小心計劃每一件事，但是你可能意外地被困在機場，平白多了三個小時可利用。高成就者說他們在這種情況下所做的事是：“我帶本書；我寫東西；我修改報告；我檢查我的語音郵件、打電話；我盡可能多地認識一些人。”
即使每天單程上班隻要30分鍾，幾年下來的總數也相當驚人。假如你從未計算過總數，也許你會對這個結果大吃一驚：如果你一周上班5天，每天單程30分鍾，50個星期總共花在上班路上的時間是250個小時，等於每年花上超過6個星期、每天8小時的工作時間。多麼可怕的事情呀！整整6個星期的時間就這麼浪費掉了！
其實，在乘車時，一路到底都看書或睡覺的鄰座並不多，總可以找個機會打開話匣子。一旦搭上話題，不但有開懷解悶之效，還可以消除疲勞。運氣好的話，說不定可以獲得一個客戶，至少多了解一個人，也可多一些生活經驗。
美國人壽保險創始人弗蘭克·貝特格在他的《從失敗到成功的銷售經驗》一書中這樣寫道：“即使看見成群結隊的魚遊來，但若無準備也將望洋興歎。若想有所收獲，必須隨時準備著捕魚的網。而捕捉人生中成功的機會也和捕魚完全相同。”
若與鄰座談不來，你可傾聽別人在談什麼。偷聽談話雖不光彩，但隻要不心懷不軌，也不是什麼了不起的罪過，因為他們是在公共場所高談闊論，推銷員隻要是“聽者有意”，是可以獲得有用信息的。
能否成為一個出色的推銷員，其實是取決於你自己，如果你能夠廣結善緣，積極地建立關係，那麼就會建立屬於自己的“關係網”，這樣成功也就指日可待了。