一些保險推銷員很注意自己的衣著裝扮，但卻常常忽略了一些衛生細節。因此，盡管他們衣著得體，臉上掛著燦爛的微笑，但仍然業績不佳，這很可惜。因此養成良好的衛生習慣也是非常重要的。
戴安娜是一個保險推銷員。有一次，她趕去某位夫人家裏講解自己公司的保險產品，去的時候戴安娜充滿自信，因為這位夫人是一個老客戶介紹的，而且對戴安娜公司的保險產品頗有興趣，但是不到半個小時，戴安娜就垂頭喪氣地從那位夫人家中出來了。因為她犯了一個錯誤。當她講解時，發現自己右手的指甲縫裏沾了不少油汙——可能是做家務時留下的痕跡。這些平時不太引人注目的油汙，此刻卻變得格外刺眼，她感到那位夫人一直在盯著她這隻手，於是她隻好手忙腳亂地做完了講解，結果不言自明，那位夫人婉轉地拒絕了推銷，而最讓戴安娜難過的是對方看她的眼光，那分明是在告訴她：“你不是一個合格的保險推銷員。”
不修邊幅、不注重個人衛生就會給客戶留下惡劣的印象，直接影響推銷活動的進行，甚至會導致事業的最終失敗。所以，注意衛生細節是非常必要的。
保險推銷員們都應該時常自測一下，頭發是否有討厭的頭屑？當你穿著深色的衣服時，那些白色的頭屑是很惡心的。經常洗頭，確保自己的頭發看起來是健康亮澤的，關鍵是沒有頭屑！
眼睛。如果剛剛睡醒，一定好好洗洗臉，特別注意自己的眼角，不要留下昨晚的痕跡。更不要等到你的客戶提醒你：“你的眼角有東西。”
鼻子。黑頭還不太要緊，但是千萬不能露出鼻毛，尤其是男士，一定要確信把它們都規矩地藏在鼻子裏。
牙齒。如果你吸煙的話，那麼想辦法保證你的牙齒是潔白的，必要的話可以定期洗牙，“唇紅齒白”向來是讓人喜悅的。如果剛吃完飯，還是漱漱口吧，千萬不要讓菜屑留在你的牙齒表麵。
口氣。無論男女，就算不能呼氣如蘭，至少應該保證沒有異樣的氣味。一口的臭氣或大蒜味會讓你的客戶避你如瘟疫。你可以自己用手輕捂住嘴，張嘴吐氣試試看看，有沒有其他味道，見客戶前，可多嚼口香糖，既清新口氣，又清潔牙齒。
頸部。是另一個容易忽略的地方。請你仔細看看，或者請親近的人幫你看看，你的頸部，尤其是後頸和耳後的位置是不是和臉一個顏色。略黑？那你就應該反省自己洗臉的方式了。洗臉的時候記住順便洗洗脖子，當然如果你天天洗澡，那實在是一個好習慣，你也不需要擔心這個了。
手指甲。不要把自己那雙指甲裏全是汙垢的手放在客戶麵前，那隻能告訴你的客戶你有多麼不講衛生。
最後，請確認自己的身上沒有令人不愉快的味道散發出來。一定要養成勤換內衣褲的習慣，可怕的氣味有時候會從裏麵散發出來，那實在是太尷尬了。千萬不要直接用香水，難聞的體味和香水一旦混合，那是更加可怕的事情。試想，客戶麵對著一個渾身散發著臭氣的保險推銷員，他心中會做何感想？他一定是避之惟恐不及。所以一定要常洗澡，保持身體的幹淨無異味。對個人衛生的注意，再多也不過分，作為一名保險推銷員，你一定要養成良好的衛生習慣，這樣才能獲得客戶的信任和好感。
保險推銷員守則：在不確定自己是幹淨清爽的情況下，盡量避免拜訪客戶。客戶不會對你的相貌過分挑剔，但對你的不講衛生卻絕對無法認可。