信念，不是一時的狂熱，它是依據過去的經驗而逐漸形成的想法。這個想法證實的次數越多就越堅定。銷售工作和其他任何偉大的工作一樣，都需要信念的支撐。你可能會品嚐到甜美的果實，享受榮耀的幸福，但更多的是要去克服路途上的困難與挫折，而能夠伴你克服艱辛疲憊的利器，就是你自己在推銷工作上所秉持的信念。建立你自己的信念，是你成為傑出保險推銷人才的秘訣。
貝妮在經過自己的努力後，終於成為了艾蒙威保險公司20多萬名推銷員中僅有的十名“皇冠”級推銷員之一，被譽為“艾蒙威第一夫人”。
她總是以激情和樂觀來麵對她的工作。她渴望成功，並且堅持付出百分之百的努力，最終如願以償。
貝妮第一次出去推銷的情形令她十分難忘。一開始，她幫助丈夫萊特推銷，但從未自己走上街頭，隻是在家裏做些輔助工作。一次，萊特帶著貝妮一起出門，他們來到一條街前，分配了任務，一人負責一邊，工作就這樣開始了。在一戶人家，一位女士接待了貝妮，貝妮緊張得把筆摔到了門廊下，隻好借這位女士的筆填寫保單。她第一次把保險賣出去，激動萬分，出來後，向街對麵走過的萊特大喊：“我成功了！”
第一次的成功對貝妮至關重要，此後，她越來越堅定地信仰自己的事業，因而，她自然擁有一種自信去說服別人也這樣想。她真實地體會到她的工作是世界上最偉大的事業，她將這種自信傳達給她的客戶與同事。她說，展業之初，特別需要一種積極向上的思維方式。
後來，貝妮加入了艾蒙威保險公司。她對自己能夠在艾蒙威公司工作感到萬幸，她相信上級所說的一切，因此，對於他們的指示，她自然都會一絲不苟地嚴格執行。公司要求她每天打20個電話，因為一天如果打20個電話，其中肯定有三四個人同意見麵，而這三四個見麵的人當中，就有可能有一個人會購買她的保險。貝妮這樣做了，結果果然不錯，於是她更加堅定地從事自己的事業。也正是這種自信，使她的業績飛速上升。
然而好運氣並不是時時都有的，曾經有一段時期，貝妮的業績下降得很厲害，連原來的一半都不到。她也曾失去鬥誌，不願再無謂地奮鬥了。她的朋友們也勸她離開這一行，去從事別的工作，而且還打賭，賭貝妮會不會退出保險推銷行業。
也正是由於朋友們的打賭，使貝妮開始了她一生的豪賭，她決定重整旗鼓，從頭開始。她除了每天打更多的電話外，又重新像剛剛從事這一行時那樣，上街推銷，積極地尋找準客戶。經過半年的努力，貝妮的銷售額終於回升並且超過了原來的業績。不久之後，貝妮就成為了艾蒙威的核心保險代理。
經曆了這次挫折之後，貝妮有了許多的感慨，也對生活和事業有了新的認識。
她認為，生活中的確充滿了挫折，但若要成功，就必須首先樹立目標，才有可能努力去完成它。成功的人從不因害怕自己無力完成目標而不去樹立它，更不會害怕挫折。任何人都可以從挫折中吸取教訓，以利於他的前進。也許第一次未能達到目標，但是，萬事開頭難，隻要再經過多次的努力就一定可以達到願望。麵對挫折應該盡量讓心情平靜，因為自暴自棄是注定要失敗的。
貝妮在艾蒙威保險公司的工作，是她生命中的一個重要階段，這裏充滿了挑戰，也充滿了機遇，隻要有熱情就會成功。雖然這一切始於貝妮曾經一無所有的生活，但她必勝的信念始終沒有改變，她用雙手創造了財富、安定的生活和令人心醉的巨大成就。