推銷這一行就是這樣，成功者之所以成功，不是因為他懂得比別人多，而是做得比別人多，不管這一行動是否會顯現出效果，但不行動便無所謂成功。
成功是每一個人的願望，是每一個人的夢想，或許你朝思暮想的也正是它。人人都有成功的欲望，但為什麼成功者卻總是少數呢？因為多數人隻是想，很少去做，而成功者都是想到就去做，並付出大量的行動。千萬不要總是想，如果把一切想法、一切成功的憧憬都停留在紙上或腦海裏，那僅僅隻是一種幻想、美好的夢想，隻有付諸行動才會變得有意義。可以說，行動最實在，行動是成功的通道。
喬根是個保險推銷員，他非常喜歡打獵和釣魚，這些愛好太花時間。有一天，當他好不容易擠出時間來匆匆釣了幾條魚後準備打道回府時突發奇想：“在這荒山野嶺裏會不會也有居民需要保險？要是有的話，不就可以工作的同時又能在戶外逍遙了？”結果他發現果真有這種人：他們是鐵路沿線的鐵路工作人員、獵人和淘金者。喬根當天就開始了積極行動。
喬根沿著鐵路走了好幾趟，那裏的人都叫他“走路的喬根”，他成為那裏與世隔絕的家庭最歡迎的人，不但如此，他自己也是在這段時間裏學會了烹飪，他的手藝使他變成了最受歡迎的貴客。而在這同時，他也能夠徜徉於山野之間、打獵、釣魚，過“喬根式的生活”。
在保險事業裏，對於一年賣出100萬美元以上的人設有光榮的特別頭銜，叫作“百萬圓桌”。把突發的一念付諸實行以後，喬根一年之內就做成了超過百萬美元的生意，因而贏得了“圓桌”上的一席地位。
在保險推銷行業，很多推銷員是思想的巨人、行動的矮子。他們害怕失敗，因而也畏懼真正地去行動，而沉醉於幻覺中欺騙自己、蒙蔽自己。俗話說，失敗是成功之母，所以，對於推銷員來說，不要在意有多少人拒絕你，而要在意有多少人接受你。很多人之所以不成功，是因為他們接受的拒絕不夠多，失敗的次數不夠多，當然成功機會也不多。頂尖的推銷高手，都是在不斷地行動中積累了大量的人脈，經年累月的耕耘才結出了累累碩果的。天下很少有不勞而獲的事情，如果你要改善你的人生，走上成功之道，就不要遲疑，拿出真正的行動。