一些保險推銷員在平時談笑風生，但與客戶打交道時不是語無倫次，就是坐立不安，這是什麼原因呢？因為他們把推銷保險看成是卑微的職業、求人的工作，因為他們並不是從心裏熱愛這份工作。像這樣的保險推銷員是永遠也不能成功的。既然你選擇了保險推銷工作，最好在這個職業上呆下去。因為，所有的工作都會有問題，明天不會比今天好多少，但是，如果你頻頻跳槽，情況會變得更糟。如果你熱愛並堅守下去，情況就不同了。以樹為例，從栽上樹苗，精心嗬護，到它慢慢長大，就會給你回報。你把樹苗培育得越久，樹就會長得越高大，回報也就越多。
推銷保險這件事並不一定要低聲下氣、唯唯諾諾，這之中也沒有逢迎諂媚，以及賄賂和私下交易的事情，千萬不要認為一名保險推銷員需要向別人鞠躬作揖才能完成一筆生意，如果有了這樣的想法，那就大錯特錯了，說明他（她）還沒有把握住銷售人員應該具有的良好的心態。
身為一名保險推銷員應該以身為保險推銷員為榮，因為它是一份值得別人尊敬及會使人有成就感的職業，如果有方法能使失業率降到最低，推銷即是其中最必要的條件。
喬·吉拉德說：“每一個推銷員都應以自己的職業為驕傲，因為推銷員推動了整個世界。如果我們不把貨物從貨架上和倉庫裏麵運出來，整個社會體係的鍾就要停擺了。”
有的時候，當成交的機會看起來非常的渺茫，平庸的保險推銷員常為了不想一事無成地失望回家而幹脆降格以求，他或許會向客戶請求說：“請你幫我這個忙吧，我必須養家口，而且我的推銷成績遠遠落後於別人，如果我拿不到這個保單，我真的不知道該如何麵對我的上司和家人了。”
這個方式不但對保險推銷員本身有害，它也是這個行業的致命傷。當一名保險推銷員提出那樣的要求時，隻能導致客戶看不起他，這種厭惡情緒甚至會波及到其他保險推銷員。
每一個保險推銷員都應該明白，推銷保險與其他行業一樣，隻是具體工作內容不同。保險推銷員不是把產品或服務強加給別人，而是幫助客戶解決問題、解決生命的後顧之憂。你是專家、是顧問，你與客戶是平等的，因為你更懂得如何來幫助他，所以沒必要在客戶麵前低三下四。你看得起自己，客戶才會信賴你。
整個推銷行業最忌諱的就是在客戶麵前卑躬屈膝。如果你連自己都看不起，別人又怎能看得起你？表現懦弱不會得到客戶的好感，反而會讓客戶大失所望——你對自己都沒有信心，別人又怎麼可能對你推銷的產品有信心呢？
一名保險推銷員向一位總經理推銷保險，言行顯得過於謙卑，這讓總經理十分反感。總經理看了看介紹資料，感覺還不錯，但最終並未購買。總經理說：“你用不著這樣謙卑，你推銷的是你的保險，你這種樣子，誰願接受呢？”
由此可見，低三下四的推銷，不但使商品貶值，也會使保險企業的聲譽和自己的人格貶值。保險推銷員不要把自己看得低下，你應該以推銷工作為榮，你應該為自己是一名保險推銷員感到自豪。隻有樹立了這樣的信念，你才能為推銷工作付出所有的努力，才能成為一名頂尖的推銷高手。