沒有任何成功是在胡來一氣的情況下達成的，成功要依靠有計劃、有步驟、循序漸進來實現。規劃是成功的前提。
在我們周圍有很多成功的推銷員是做規劃的高手。美國保險業頂尖銷售高手弗蘭克·貝格平均每星期用半天的時間來做規劃，每天也要用一個小時來準備。在沒有做好規劃、完成準備之前，絕對不會出門去做保險業務。不要以為這是浪費時間，正是因為有了完善的規劃與準備，才使他保持長久成功。
本質上說，規劃是行動的一種準備，是一種詳盡的、更為具體的行動指南，它將指示著你一步一步朝成功邁進。
因此，經驗豐富的、優秀的銷售人員會製定一套工作程序和工作準則，以便讓自己能夠有條不紊、飽含激情地完成每天的工作。對你而言，最好建立一套目標客戶管理體係，根據成交的可能性將其排出先後順序。這一體係決定了你的日程安排，它能夠精確地列出你每天必須做的事。
推銷工作中的規劃應當圍繞尋找新的商機這一核心來展開。但是，推銷行業中變化莫測，規劃也必須隨著形勢的變化采取靈活的方式，以適應新的形勢。這一點，對於推銷規劃非常重要。
但是，你必須有一定的規律性，應該每天製訂出自己的計劃，要靈活，但同時也應該有一定的預見性，以便有助於實現你的目標。規律是確保一個人能夠把事情做好的一個重要因素。沒有規律的堅持隻會把事情搞得一團糟。我們的周圍有很多這樣的人：他們每天隻是一味盲目地忙忙碌碌，立誌要獲得成功。他們無時無刻不在忙碌，但是他們永遠不能到達成功的彼岸，因為他們沒有遵循規律，不知道在第一時間該做什麼事。因此，你應該養成習慣：
做工作要有一定的規律。沒有規律，不會獲得成功。
在做計劃時一定要記住這三個關鍵詞：堅持、運用和執行。
目標隻有依靠有效的計劃才能實現。因此，要想實現小的目標，必須做到持之以恒，用實際行動去執行。否則，當你手中隻有一個空洞的毫無意義的規劃時，目標隻能成為一種不現實的想象。