一位記者曾訪問一位退休的美式足球教練，記者問：“創造奇跡式勝利的秘訣在哪裏？”他回答說：“我們的球隊如同其他球隊一樣都有最傑出的選手，麵對這些一流的選手，我還能教他們什麼技巧呢？他們對美式足球的技巧與認識，絕不會比我少一分，我懂得的也絕不會比他們多一分，我能做的惟一的事情，就是讓我的球隊在迎戰對手前的一分鍾，讓他們的戰鬥意誌達到沸騰。”可見，這個創造足球奇跡的秘訣，不在知識也不在技巧，它存在於每一位選手的內心，這股心靈的力量，才是創造奇跡的決定點。
推銷也是一樣，你必須啟動你心靈的力量，才能創造推銷的奇跡。
如何培養心靈的力量呢？心靈的力量來自你的信念。
推銷是一個艱苦、困難重重的工作，要想取得成功，必須擁有強烈的成功欲望。成功，首先要有欲望。可是，隻有欲望是遠遠不夠的，還一定要讓自己的欲望非常的強烈，強烈到“一定要”的地步。
當你真正下定決心“一定要”做某件事情的時候，一切困難都會變得渺小和簡單。“想要”跟“一定要”是不一樣的，“想要”是沒有用的，當你“一定要”的時候，你才有成功的可能。
頂尖高手和一般人最大的差別就在於是“想要”還是“一定要”，世界上最頂尖的推銷員決定了的事都是非要不可，而一般人則隻是想要而已，這正是他們失敗的原因。
如果你不相信，我們不妨看一看日本推銷女神柴田和子的故事。
1977年，日本推銷女神柴田和子應邀到韓國去演講，由於疏忽大意竟然忘了取得簽證，結果被困在羽田機場。而如果要申請簽證的話至少得4天才簽得下來，那時候，演講早已結束了。於是，她跑到韓國總領事館門口等著總領事的出現。當總領事出現時，她飛快地衝到總領事的麵前，大聲地喊：“拜托您！”領事館的警衛馬上圍上來，保護總領事，但她仍舊不甘心地大聲喊著：“請您聽我說。”終於總領事讓她進入辦公室，柴田和子在辦公室傾盡全力說明：“我是受貴國邀請前來參加演講的，這是行程表，請您過目。如果我失約的話，就會有損國家的信用了。”結果出人意料，十幾分鍾以後，簽證就批下來了。
也許對一般人來講，當得知申請簽證要花費4天的時間時，恐怕早就放棄了。但是柴田和子卻認為既然已經來了，就“一定要”準時參加演講，正是這種堅定執著的信念使她成功地實現了自己的目標。
因此，隻有下定決心“一定要”的時候，我們的行動才會有強大的驅動力，我們才會想盡一切辦法，運用一切可能的、合法的手段去達成自己的目標，而這正是成功所必須的。
世界上最偉大的推銷員之一喬·吉拉德說所有人都應該相信：喬·吉拉德能做到的，你們也能做到，我並不比你們好多少。而我之所以能做到，便是投入了專注與執著。
一般的保險推銷員會說，那個人看起來不像一個買東西的人。但是，有誰能告訴我們，買東西的人長什麼樣呢？喬·吉拉德說，每次有人路過他的辦公室，他內心都在吼叫：“進來吧！我一定會讓你買我的車。因為每一分一秒的時間都是我的花費，我不會讓你走的。”
35歲以前，喬·吉拉德經曆過許多失敗。那次慘重失敗以後，朋友都棄他而去。但喬·吉拉德說：沒關係，笑到最後才算笑得最好。
他望著一座高山說：“我一定會卷土重來。”他緊盯的是山巔，旁邊這麼多小山包，他一眼都不會看。
3年以後，他成了全世界最偉大的推銷員之一，喬·吉拉德說：“因為我相信我能做到。”“有件事很重要，大家都要對自己保證，保持信念的火焰永不熄滅，而不像有些人起起伏伏。”
因此，當你從事推銷工作時，應當將自己“一定要”成功的信念，變成自我行動的座右銘，應當時刻銘記“一定要”成功的信念，它能幫助你堅持到底，遇到困難絕不放棄，直到成功為止。