一個人碰到陌生人的第一個反應便是關起心扉，然而又不僅僅如此，他還想去了解探察別人。如果你表現出爽朗善意、幽默的談吐風度，對方便會逐漸了解到你並非“來者不善”，從而謹慎地打開心扉。
某報社往全國各地寄發了大量訂閱單，預約期到了，可收回率卻很低，於是他們又重新進行了一次全國性征訂。這次在征訂單上畫了一幅漫畫：負責訂閱的小姐因為沒有收到訂閱的回音，正在傷心地哭泣。
這種推銷可以說是高級的強迫推銷，不但不會使客戶反感，而且收效很好，理由就是它的含蓄和幽默。
幽默的人很容易打開別人的心扉，不但容易打動異性的心，也容易打動客戶的心。因此幽默的個性能造就出情場高手，也能造就出商場高手。
幽默的語言有時能使局促、尷尬的推銷場麵變得輕鬆和緩，使人馬上解除拘謹不安，它還能調解小小的矛盾。老舍先生曾經舉過一個例子：一個小孩看到一個陌生人，長著一隻很大的鼻子，馬上叫出來“大鼻子！”如果這位先生沒有幽默感，就會覺得不高興，而孩子的父母也會感到難為情。結果陌生人幽默地說：“就叫我大鼻子叔叔吧！”這就使大家一笑了之。當然，幽默隻是手段，並不是目的，不能強求幽默，否則很容易弄巧成拙。
原田一郎推銷保險時，使用了這樣的幽默，就恰到好處：
“您好！我是明治保險公司的原田一郎。”
“喔……”
對方端詳他的名片有一陣子後，慢條斯理地抬頭說：
“兩三天前曾來過一個某某保險公司的推銷師，他話還沒講完，就被我趕走了。我是不會投保的，所以你多說無益，我看你還是快走吧，以免浪費你的時間，同時也浪費我的時間。”
此人既幹脆又夠意思，他考慮得真周到，還要替原田一郎節省時間。
“真謝謝您的關心，您聽完我的介紹之後，如果不滿意的話，我當場切腹。不管怎麼樣，請您撥點時間給我吧！”
原田一郎一臉正經，甚至還裝著有點兒生氣的樣子。對方聽了忍不住哈哈大笑說：
“哈哈哈，你真的要切腹嗎？”
“不錯，就像這樣一刀刺下去……”
原田一郎一邊說著，一邊用手比劃。
“好吧，你等著瞧吧！我非要你切腹不可。”
“看來，我非要用心介紹不可啦！”
話說到此，原田一郎臉上的表情突然從“正經”變為“鬼臉”，於是，準客戶不由自主地和原田一郎一起大笑。
上麵這個實例的重點，就在設法逗準客戶笑。隻要你能夠創造出與準客戶一起笑的場麵，就突破了第一道難關，並且拉近了彼此間的距離。