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用腦搶訂單:多快好省拿訂單
作者：
康俊萌
文學小說
19 萬字
連載
《用腦搶訂單:多快好省拿訂單》正文
第1章 序言
第2章 自我激勵，保持積極的工作狀態
第3章 敢想敢做
第4章 自我提升
第5章 小測試：測試你的態度是否有利於你的成功
第6章 銷售人員首先要學會推銷自己
第7章 耐心是最重要的品質
第8章 充滿熱情
第9章 以自信感染別人
第10章 有拒絕就有機會，坦然承受挫折
第11章 準客戶的MAN原則
第12章 通過現有客戶開發新客戶
第13章 多種媒介尋求客戶
第14章 要考慮到客戶的客戶
第15章 補充材料：關注競爭對手的客戶
第16章 搜集客戶信息，建立客戶資料數據庫
第17章 專業銷售，獲取訂單
第18章 補充材料：客戶為什麼選擇你
第19章 客戶購買源於需求
第20章 需求的層次
第21章 發覺客戶的需求
第22章 創造客戶購買欲望
第23章 補充材料：銷售的十個步驟
第24章 成功約見七步走
第25章 成功約見客戶的六個技巧
第26章 尋找正確的購買決策者
第27章 打電話時說什麼
第28章 良好的外表
第29章 正確的身體語言
第30章 輕鬆的開場白
第31章 餐桌上的風度
第32章 正確使用名片
第33章 見麵、握手、打電話、吸煙、饋贈的禮節
第34章 補充材料：成功的銷售人員應該具備的20個好習慣
第35章 讚美性的語言
第36章 專業性的語言
第37章 妙語連珠
第38章 推銷的藝術
第39章 補充材料：銷售談判技巧——聽和問的要訣
第40章 小事成就大事，細節成就完美
第41章 銷售人員最易忽略的細節
第42章 將注重細節變成習慣
第43章 巧妙的聆聽態度助你成功
第44章 如何正確地“傾聽”客戶
第45章 麥肯錫的客戶傾聽走訪法則
第46章 什麼是銷售陳述
第47章 提高你的陳述技巧
第48章 FAB模式的常見錯誤
第49章 產品演示的妙處
第50章 成交的合適時機
第51章 促成交易的方法
第52章 成交法的常見錯誤
第53章 補充材料：銷售會議——把握與潛在客戶的銷售機會
第54章 根據客戶行為類型調整自身行為
第55章 根據客戶性格特點創造銷售機會
第56章 根據客戶職業特征選擇銷售方式
第57章 什麼是客戶異議
第58章 正確處理客戶異議的原則和步驟
第59章 處理客戶異議的技巧
第60章 合理安排時間
第61章 緩解工作壓力
第62章 參考文獻