美國有個名叫葛裏斯曼的銷售人員，他銷售安全玻璃的業績一直在北美地區名列第一。在一次頂尖業務員的頒獎大會上，主持人說：“葛裏斯曼先生，你的銷售業績一直保持第一，請問你有什麼獨特的方法？”
葛裏斯曼說：“每當我去拜訪一個客戶的時候，我的皮箱裏總是放了許多塊切割成15公分見方的安全玻璃，我隨身還帶著一把小鐵錘。每當到客戶那裏後我會問：‘你相不相信安全玻璃？’如果客戶說不相信，我就把玻璃放在他們麵前，然後拿錘子往玻璃一砸。當他們發現玻璃真的沒有裂開時，就會驚訝地喊起來：‘天哪，真不敢相信這是真的！’這時，我就趁機問：‘你想買多少？’這樣買賣就成交了，而整個過程還不到1分鍾。”
當葛裏斯曼講完這個故事後，公司幾乎所有銷售安全玻璃的業務員出去時，都會隨身攜帶著許多塊安全玻璃以及一把小鐵錘。但經過一段時間，他們發現葛裏斯曼的業績仍然是第一名，對此，他們覺得很奇怪。於是，在第二年的業務員頒獎大會上，主持人又問他：“他們已經做了和你同樣的事情，為什麼你的銷售業績仍是第一呢？”
葛裏斯曼笑一笑，說：“我的秘訣其實很簡單，我早就知道當我上次說完這個點子之後，其他業務員會很快地模仿，所以，自那時以後，我到客戶那裏時，就把玻璃放在他們的桌子上，然後問他們：‘你相信安全玻璃嗎？’當他們說不相信時，我就把錘子交給他們，讓他們自己來砸這塊玻璃。”
葛裏斯曼的經驗告訴我們，進行產品演示會顯著地提高銷售業績，而產品演示過程中，如果讓客戶親身體驗，那麼可信度將會更高，客戶購買的可能性將會更大。
寶潔公司在宣傳他們的產品時就經常做一些有效的產品演示，尤其在開發一些偏遠的農村消費者時，產品的演示往往會達到最顯而易見的效果。演示的目的就是讓農村消費者達到眼見為實的效果，滿足他們的心態，爭取通過這種方式做到先入為主。根據消費心理理論，同樣是一種產品，沒有什麼太大差別，隻不過牌子不一樣。同樣是一包洗衣粉，消費者沒有看到過這包洗衣粉洗衣服的效果，我就先讓他用我這個產品洗衣服，衣服很髒，隻要一搓就洗幹淨了，這時，一個信號傳給他，這個可以洗幹淨，這個很好！他接受。當第二個產品再給他看時，心態就會有兩種變化，第一，“我都看過，跟剛才的都差不多”，消費者很容易記住的是第一種示範產品的功效，卻不會記住第二個產品了。
寶潔公司在示範中，會設計許多有衝擊力的畫麵，來增加消費者的記憶。舉個例子，在演示汰漬洗衣粉時，我們不會去拿一塊看起來比較髒的布，“你們看這很髒哦！”然後拿去洗，我們會在這個環節上告訴消費者，“這是一包汰漬洗衣粉”，這時，先讓消費者記住。“這裏有一盆水。”消費者便開始聯想，哦，是要有水來洗東西了，就記住了。“大家看，這是一塊白布。”確實很白，白得耀眼。又是一個刺激，衝擊過去。道具齊備了，請出一位消費者上台來聞一聞，“啊，是醬油！”是不是醬油？是！好，我們現在把它倒到這塊白布上，“唰”，頓時，白布上是一片黑。銷售人員又拿出一瓶，“這是什麼？聞一聞”。“這是菜油！”大聲講，“菜油！”啊，好髒呀！“行不行呀？”，“不行，還不夠！”“啪！”“這是炭灰，啪！”一下子又撒向白布。“髒不髒呀？”所有消費者都齊聲呼叫：“好髒啊！”這時，銷售人員拿起洗衣粉，重複刺激，“這是一包汰漬洗衣粉！”消費者就會開始聯想，雖然還沒有去洗，就會讓你感覺到，這包汰漬洗衣粉可以把汙垢洗去。“我隻需要二勺”更加形象量化，放到水中一攪和，再一次舉起那一塊白布，“髒不髒？”“髒！”在眾目睽睽之下，將白布放進去，稍加搓揉，白布提出水麵已是潔白得耀眼，再一次衝擊他們的視覺。這就是汰漬洗衣粉的著名營銷手段，它通過和消費者的互動達到了絕妙的效果。
寶潔公司不是隨意地設計這個產品演示，每一個動作，每一個環節，都是根據消費者的心路曆程，按照心理學來設計活動的。為什麼這麼幹淨呢？因為寶潔公司汰漬洗衣粉還有超級因子，超級因子，是一個專用的術語，許多人都聽不懂，銷售人員就把它形象化了，“超級因子，超級潔白，它可以有效地去除油漬、血漬、汙漬，能夠使你的白衫光潔如新，彩衫更加明亮！”再次告訴你，汰漬洗衣粉如何如何如何地好，而且用量不多，隻需二勺！（再次刺激你的記憶）。在這個循環當中，我們的活動並沒有完，剛才配合我們演示的消費者，剛才聞過產品氣味的朋友，我有獎品送——一包汰漬洗衣粉。因此，許多農民兄弟都來參與，有效地刺激了圍觀者。同時，也刺激了潛在圍觀者參與的欲望。寶潔公司是個成功的產品演示的例子。