前國家足球隊教練米盧說過這樣一句話：“態度決定一切”。不論是生活中的競爭，還是職場上的競爭，表麵上看是知識、能力的競爭，實際上卻是一個人人生態度和職業態度的競爭。心態的消極與積極決定了結果是失敗還是成功。所以，在職業生涯的道路上，我們務必要端正自己的工作態度，保持陽光心態，昂首走向美好的職業前程。
著名的管理大師彼得·德魯克說道：“未來的曆史學家會說，這個世紀最重要的事情不是技術的革新，而是人類生存狀況的巨大改變。在這樣的時代裏，人們將擁有更多自己的選擇，他們必須積極有效地管理自己。”他的論斷表明，想要經營管理好自己的工作和人生，成為一個業績卓越的員工，就必須從經營管理自己開始，態度決定一切，而你決定了你的態度。
日本經營之神鬆下幸之助說：“我從不愛用那些總是抱怨自己的職務、待遇與自己才能不相稱，認為懷才不遇的員工。我所喜歡的員工都是對工作充滿了激情和熱忱，充滿了責任心的員工，他們即使本身能力並不是很出色，但他們在工作中踏實肯幹，對自己的工作不挑剔，能真正在工作上花力氣，遇到困難和麻煩不會退縮。”
一個人的工作態度折射著人生態度，而人生態度決定一個人一生的成就。你的工作，就是你生命的投影。它的美與醜、可愛與可憎，全操縱於你之手。對於任何一份工作，最重要的就是充滿對工作的熱忱，對於銷售行業更是如此。在銷售業中，我們會遇到更多的挫折，不論是銷售流程中與客戶接觸時遇到的挫折，還是工作繁重但業績平平的苦惱，都使銷售人員的壓力大大增加。這時，我們需要調節自己的心態，進行自我激勵，保持積極的工作狀態，使自己工作、生活得更加舒適。
有這樣一個故事，有人問三個正在砌牆的工人：“你在做什麼？”第一個工人頭也沒抬沒有好氣地回答：“你看不見嗎？我正在砌牆。”第二個工人有氣無力地嘀咕著：“我在做著一份工作，每小時可以掙8美元。”第三位工人哼著小調，歡快地說：“你知道嗎？我正在建設一座宏偉的教堂，它一定會成為這一帶最傑出的藝術作品。”三個工人，三個回答，三種工作態度決定了他們工作的質量。真正要做好一份工作，最重要的不是你的能力，而是你的態度。
真正智慧的人會抱著樂觀積極的心態做任何事情，他們的工作是主動的。一個長期認為自己工作重要的人，能收到一種心理訊號，告知他們如何將工作做得更好。工作做得更好。意味著更多的升遷機會，更多的權益和更多的快樂。
為了更好地自我激勵，這裏有十種方法。
一、把握好情緒
據有關專家分析：當人發怒和情緒特別不好時，人體內腎上腺皮質激素分泌是正常人的五六倍，在這種情況下常常不冷靜，導致判斷失誤。所以，當情緒不好時，最好不要急於去做自己計劃中的重要工作。在情緒低落時，工作效率會降低，失誤會增多，因此我們要學會控製情緒並減少不良情緒帶來的影響。
遇到不良情緒時，我們可以轉移注意力，去做一些自己感興趣的事。我們還可以找適當的方式進行排解。排解的最好方式是傾訴。另外，運動可以改善情緒。對於某些人來說，沐浴、重新裝扮一下自己也是排解不良情緒的又一個有效方法。我們還可以通過自我暗示和自我激勵來控製情緒。所謂自我暗示，就是在遇到挫折時告誡自己：“我能行，我一定可以完成這項任務。”所謂自我激勵，就是以“小不忍則亂大謀”、“退一步海闊天空”等激勵的言語約束自己。實踐證明，這兩種方法都可以有效地控製情緒。
二、調高目標
真正能激勵你奮發向上的是確立一個既宏偉又具體的遠大目標。許多人驚奇發現，他們之所以達不到自己孜孜以求的目標，是因為他們的主要目標太小，而且太模糊，使自己失去主動力。這時，我們需要製定一個更高的目標，並且要把目標細化。
三、做好調整計劃
實現目標的道路絕不是坦途。它總是呈現出一條波浪線，有起也有落。但你可以安排自己的休整點。事先看看你的時間表，框出你放鬆、調整、恢複元氣的時間。即使你現在感覺不錯，也要做好調整計劃。這才是明智之舉。在自己的事業波峰，要給自己安排休整點。安排出一大段時間讓自己隱退一下，即使是離開自己愛的工作也要如此。隻有這樣，在你重新投入工作時才能更富有激情。