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商場博弈論的詭計
作者：
李高朋
其他類型
18 萬字
連載
《商場博弈論的詭計》正文
前言
第一章 商場博弈——智者的金錢遊戲
博弈從古至今
博弈是生存的通道
負和、零和與正和
有競局的地方就有博弈
博弈的結果——衝突或者和諧
懂得博弈才有更多成功機會
第二章 困境博弈——突破競爭帶來的傷害
粗暴的通用食品公司
給別人路就是給自己路
貝爾公司隕落的秘密
雙贏才是解決爭端的秘訣
用好博弈術才可速戰速決
借敵方的雙手推動自己成功
創造屬於自己獨特的競爭方式
第三章 蛋糕博弈——分享比獨享更顯力量
妥協是最好的策略
重複博弈的道德底線
分著吃蛋糕才有滋有味
有時候放棄是一種收獲
分享你的優勢，優勢倍增
商場：維持公平下的不公平
第四章 智豬博弈——弱者照樣可以吃掉強者
扮豬可以吃老虎
胡雪岩的生意經
豬圈中的“囚徒”
小豬大豬，各有對策
強者為什麼被先出局
占據先機，後發製人
有車有風才可好搭順風車
付出得到的果實永遠最甜
先守弱、示弱，然後以弱勝強
第五章 信息博弈——信息就是商業命脈
獲得信息優勢
信息傳遞有成本
垃圾箱裏的情報
好酒也怕巷子深
不完全信息的博弈
信息決定博弈的勝敗
信息是博弈獲勝的密碼
雷達與飛亞達的手表之戰
第六章 困境博弈——兩敗俱傷不如合作共贏
九龍倉無煙之戰
唯有合作才能共贏
如何才可以1＋1＞2
借我一腿與借我一嘴
從合作才可以走向共贏
個人利益毀掉了集體利益
有肯德基的地方就有麥當勞
可口可樂與百事可樂的博弈
第七章 槍手博弈——策略就是商場的指南針
中國大鬃商
勤奮的人未必成功
格蘭仕的遠交近攻
要做就做筆中貴族
耐克跑步飛追阿迪達斯
善借名人效應成就自己
示假隱真，在博弈中迂回取勝
以“活”製勝，棄直線思維取發散思維
引導勝於強製，讓“沉錨效應”助你成功
第八章 酒吧博弈——尋找自己的生意路線
小公司，大博弈
做出理性的選擇
眾裏尋他千百度
品牌決定市場地位
不同於常人的思維
優勢策略決定出路
標新立異的促銷方法
聯想的“蛇吞象”之舉
尋找適合自己的競爭方式
第九章 鷹鴿博弈——動作快才能吃上熱豆腐
不要輕易亮出底牌
選擇做鷹還是做鴿
不相容時刻如何博弈
保持中立還是加入戰鬥
誰先強硬誰就可能占有先機
莫讓無窮的後悔導致錯上加錯
先吃“好蘋果”，還是先吃“爛蘋果”
第十章 誠信博弈——掌握博弈的主動權
得饒人處且饒人
信用是博弈的資本
誠信是獲勝的關鍵
莫讓誠信受到威脅
從出老千談道德風險
誠信獲得利益比生意大
道德是維係均衡的天平
做生意不能做一錘子買賣
胡雪岩重義守信，以誠招財
第十一章 鬥雞博弈——衝突中應進退自如
雀巢翻身之術
後發製人的潛規則
退一步為了進兩步
糊塗之中隱藏大智慧
退是策略進才是目的
威脅隻能讓自己很受傷
報複是人類最基本的本性
適度的暴露讓缺點變成優點
用你的行動贏得一切，而不是用爭辯
第十二章 思維博弈——創新是企業的靈魂
不妄求，不妄取
莫做刀口舔血的狼
洛克菲勒的慷慨贈予
被超載的摩托車王者
伺機而動，以變應變
用變通讓生命充滿彈性
空手道，實現多贏博弈
巧借媒體炒作於平淡中生奇
第十三章 談判博弈——討價還價的藝術
價格談判的博弈
討價還價的邊緣策略
價格戰的困境與均衡
保全麵子，不傷感情
所羅門故事與製度設計
華爾街大佬與總統的談判
摸清對方底細掌握談判優勢
談判——最賺錢的商業策略
讓對手別無選擇的懸崖策略
從對抗到合作的談判潛規則