經營房地產推銷的戴維先生，有一次，承擔了一項艱巨的推銷任務。因為他要推銷的那塊土地緊鄰一家木材加工廠，雖然這片土地接近火車站，交通便利。但是電鋸鋸木的噪聲使一般人難以忍受。
接連見了幾個客戶，戴維先生把噪聲這一要素說得盡量隱晦，希望減少負麵影響，可是客戶還是因為噪聲的原因拒絕了。
這一天，戴維先生想起有一位顧客想買塊土地，其價格標準和這塊地大體相同，而且這位顧客以前也住在一家工廠附近，整天噪聲不絕於耳。於是，戴維先生拜訪了這位顧客。這一次，他沒有像以前那樣對噪音的問題盡量不提，而是開門見山就主動暴露。
“這塊土地處於交通便利地段，比附近的土地價格便宜多了。但是，不足之處，它緊鄰一家木材加工廠，噪聲比較大。”戴維先生如實地對這塊土地做了認真的介紹。
不久，這位顧客去現場實地考察，結果非常滿意：“我去觀察了一天，發現那裏噪音的程度對我來說不算什麼，所以我很滿意。你這麼坦誠，反而使我放心。”
就這樣，戴維先生順利地做成了這筆難做的生意。
由此可以看出，做生意並不是一定要有三寸不爛之舌，不防說出你商品的缺點，並不吃虧，它會使你及你的商品更具魅力。適度暴露，從而變你的弱點為優點，這其實也是一種鬥雞博弈的智慧。
兩隻鬥雞相遇，如果一隻鬥雞能夠放下麵子，向對方坦承自己的缺點，另一隻鬥雞自然會放棄爭鬥，說不定還會像故事中的顧客一樣欣賞其坦誠。坦承缺點的鬥雞由此一舉兩得。
在別人麵前暴露自己的缺點，需要一定的勇氣，但這也是辦事製勝的絕招。現實生活中，“要麵子”是許多人的通病，這是因為虛榮心所致，他們擔心如果別人知道了自己的缺點，自己就會失去些什麼。真正會辦事的人懂得一點，適當地暴露缺點，別人會更相信你，事情會辦得更順利。
一般人總以為承認自己的錯誤是件很丟麵子的事，其實事情並非如此，認錯也是一門學問。如果你知道別人要批評你，不妨在他說出之前，自己先主動地做一番自我批評。這樣一來，十有八九別人會采取寬容的態度，原諒你的過錯。要想真正正視自己的缺點，就必須接受別人對自己提出的建議，諸如：當別人說“這件事這樣做比較好一點”，而你為了麵子往往不聽他的忠告，也許他的忠告恰恰是金玉良言，聽之，你將改變一切。