胡雪岩的生意經(1 / 2)

紅頂商人胡雪岩在經營活動中,十分注重借勢經營,與時相逐,其中很多是圍繞取勢用勢而展開的。他也從不放棄任何一個取勢用勢的機會,從而不斷地拓展自己的地盤,張揚自己的勢力。

在胡雪岩的借勢過程中,他借的最多的便是官勢,這也是他發家的資本。

在錢莊長期與有錢有勢之人打交道,胡雪岩逐漸變得為人四海。當他遇到王有齡時,聽說他是捐班鹽大使,便感覺到機會來了。他利用收款的機會,為王有齡籌措了500兩銀子,資助他進京拜官。

王有齡因為胡雪岩這一幫助,得了機會補了空缺。後來王有齡知恩圖報,胡雪岩得以借機有了自己的錢莊。隨後,因為有了王有齡這個名聲很好、升遷很快的後台支持,胡雪岩發現自己麵前突然展開了一個新世界。糧食的購辦及轉運、地方團練經費與軍火費用、地方厘捐、絲業,各個方麵的錢都往胡雪岩所辦的錢莊流了過來。

要尋找保護的辦法很多,首先是繼續幫助有希望、有前途的人。在這一點上,對於王有齡絕對適用。家中如何用度、個人是寒是暖、上司如何打點,都在胡雪岩的幫助行列。隨後便是何桂清。因為有了王有齡的例子,胡雪岩對何桂清更是不惜血本:為了他的升遷,一次可以放出15000兩銀子;為了討他的歡心,也為了日後自己的商業,忍痛把自己的愛妾轉贈於他。

胡雪岩明白,辦團練、漕米改海運、征厘捐、購軍火、借師助剿,所有這些應對辦法,雖然是繞了一道彎,是在代他人操勞,但是到了最後,無非是幫助這些人得到朝廷賞識,鞏固自己的地位。有了這些人的穩固,自己的商業勢力也就有增無減了。

何桂清在蘇浙之日,為朝廷出力甚勤,所以在這一帶的影響日盛。出於這個緣故,胡雪岩的點子也有了市場,他的商業也有了依托。他個人在經營中逐漸衝破了先前錢莊的經營觀念,開始在官府為後盾的前提下向外不斷擴張。

何、王集團土崩瓦解之日,胡雪岩已經開始在為自己尋找新的商業保護人。這一次的尋找是有意識的,不過也不得不遷就時局,此時,左宗棠這樣的一位世紀人物就出現了。

左宗棠在位之時,胡雪岩為他籌糧籌餉、購置槍支彈藥、購買西式大炮、購運機器、興辦船廠、籌借洋款。這些事雖然耗去了他大部分精力,但是胡雪岩樂此不疲。第一,是因為這些事本身就是商事,可以從中贏利;第二,是因為左宗棠必須有這些東西,才能安心平撚剿回,興辦洋務,成就功名大業。左宗棠是個英才,事業日隆,聲名日響,他在朝廷中的地位越鞏固,胡雪岩就愈加踏實。他原來之所以仰賴官府,就是為了減少風險,增加安全。現在有了左宗棠這樣一位大員做後盾,有了朝廷賞戴的紅頂、賞穿的黃褂,天下人莫不視胡雪岩為天下一等一的商人,莫不視胡雪岩的阜康招牌為一等一的金字招牌。胡雪岩也敢放心地一次吸存上百萬的巨款,也可以非常硬氣地與洋人抗衡。

由此看來,紅頂商人胡雪岩能夠在商場叱吒風雲,固然與其自身能力分不開,但更重要的一點,在於他懂得智豬博弈中的借勢之道。

孫子說:故善戰者,求之於勢。

聰明人都懂得借勢的道理。如果你想盡快地成功,就必須有一個良好的載體,也就是說你想盡快地到達成功的目的地,就必須“借乘”一輛開向成功的快速列車。

一隻蝴蝶的平均壽命是1個月,如果它從南京飛到北京,需要6個月的時間,那怎麼才能夠實現這一願望呢?答案很簡單,先飛到一列南京開往北京的列車上,利用列車這個載體,就能輕而易舉地做到。