“中國人做生意要有靠山”，這句話體現了胡雪岩對於他所處的那個時代的生意場能取得成功的關鍵的深刻理解。因為在一個有著幾千年封建文化傳統的社會中，無論是做官還是做生意，都離不開有力靠山的支撐。對於胡雪岩來說，有了靠山，也就有了保護傘，買賣也就可以做得順暢而得心應手。而另一方麵，胡雪岩一直都堅信，隻有真正將做人擺在首位的老板，才能贏得別人的信任，生意才能越做越大，自己才能取得真正的成功。胡雪岩將做人看得很重要，他重義、守信，在商界史上也是一位出名的人物。
胡雪岩在經商之初結識了落魄文人王有齡。王有齡是官宦世家，但到他父親時，家道敗落。為替祖上“爭氣”，王家變賣了所有家當，為王有齡捐了個“鹽大使”的虛銜。胡雪岩覺得他是個人才，為了讓王有齡盡快得到重用，胡雪岩將他討回的一筆“死賬”——五百兩銀子，交給王有齡。正是憑著這筆錢，王有齡很快就被安排在浙江省海運局當“坐辦”，不久又做了湖州知府。
胡雪岩剛創業的時候，想開自己的錢莊，至少需要五萬兩銀子，而此時的胡雪岩卻身無分文。胡雪岩於是找王有齡商議，用信和錢莊墊付給浙江海運局支付漕米的二十萬兩銀子。海運局主管浙江漕米轉運，是糧賬公款食用大戶。浙江每年向京城提供的漕糧和專門用於二品以上官員俸祿及供宮廷食用的白米百萬石，全由海運局接替。對於信和來說，能為海運局代理公款必然有賺頭。
同時胡雪岩料定好友王有齡很快就會升任州縣長官，各級政府機構的錢稅征收、災害賑濟等各種款項都需要代理，州縣公款不是小數目，這自然可以由錢莊支配。就這樣，胡雪岩借用和王有齡的關係，從海運局借得了銀子，開辦了自己的錢莊。
錢莊創辦不久，生意興隆，招牌也越來越響。綠營軍軍官羅尚德因為相信胡雪岩錢莊的信譽，他的同鄉劉慶生經常在他麵前對胡雪岩讚不絕口，加上因為自己要上戰場，生死未卜，存折帶在身上也是一個麻煩，便將銀子存人胡雪岩的阜康錢莊，既不要利息，也不要存折。
胡雪岩作為商人，見到了利，卻沒有忘義。他當即決定：對方不要利息，自己也仍然以三年定期存款的利息照算。若三年之後來取，本息付給一萬五千兩銀子；對方不要存折，也仍然要立一個存折，交由劉慶生代管，做生意一定要照規矩來。
羅尚德後來在戰場上陣亡了。臨死之前，他委托兩位同鄉將自己在胡雪岩錢莊的存款提出，轉給老家的親戚。兩位同鄉沒有任何憑據就來到阜康錢莊，認為不是件容易的事。一來羅尚德已死；二來自己手中又沒有存折，恐怕胡雪岩錢莊會就此賴掉這筆賬。但出乎意料的是，胡雪岩讓羅尚德同鄉請劉慶生出麵證明他們的身份後，就辦了手續，將這筆存款與利息一同付上。