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賣貨真相
作者：
小馬宋
東方玄幻
15 萬字
連載
《賣貨真相》正文
賣貨真相
前言 怎麼賣貨——創業前要想清楚的最重要的一件事
筆記1 4P是一個你中有我、我中有你的體係
筆記2 渠道能力幾乎決定了創業公司的生死
筆記3 渠道創新本身也是商業創新的一種
筆記4 渠道組織的難度
筆記5 渠道管理的本質就是不斷提升整個渠道的組織效率
筆記6 渠道增量與渠道平移
筆記7 酒類渠道案例——渠道建設是賣貨的核心經營活動
筆記8 奶茶渠道案例——一家小奶茶店的渠道創新
筆記9 渠道案例——“腰帶哥”和“炸雞皇後”的渠道興衰故事
筆記10 餐飲渠道案例——每一次渠道的變化，都會帶來大量的新興商業機會
筆記11 並不是所有的商品都能靠一種渠道獲得銷售
筆記12 4P中“promotion”的準確含義
筆記13 推廣就是讓顧客產生記憶、購買和傳播
筆記14 營銷推廣活動“三角”：場景、內容和形式
筆記15 營銷推廣的底層邏輯
筆記16 設計推廣的時候，你根本不知道你的顧客在想什麼
筆記17 從顧客需求出發設計推廣內容
筆記18 影響消費者決策的POM模型
筆記19 做廣告為什麼有效？
筆記20 廣告的四種作用
筆記21 一個新品牌究竟是怎麼從0到1進行推廣的？
筆記22 花小錢辦大事——用創新實現低成本傳播
筆記23 推廣的本質在於降低顧客的交易成本
筆記24 一句帶有態度的口號，能立刻獲得顧客的心理共鳴
筆記25 那些網紅品牌都是怎麼起步的？
筆記26 品牌是所有相關人士對一件事物的認知集合
筆記27 企業品牌力越強，在營銷上就越占優勢
筆記28 品牌塑造的菱形結構圖
筆記29 用次級品牌杠杆創建品牌——順豐包郵背後的品牌原理
筆記30 品牌定位是一種認知
筆記31 我們究竟應該怎麼做品牌
人無我有，人有我無
一個谘詢公司的經營邏輯
麵對強大的競爭對手該怎麼辦
營銷谘詢值多少錢
別做“壞的市場調研”
營銷中那些老板糾結的問題
越想增長，越難增長
用產品經理思維做出超級地推
後記 終極武器——最終的三個錦囊