後記
終極武器
最終的三個錦囊
不知不覺，本書已經寫到了最後。
在本書的最後，我不想再講什麼具體技巧和方法了，我想跟你聊一聊經營一家企業的終極武器。即使本書前麵的所有內容你都沒讀過，我相信你隻要讀了這一篇並能嚴格執行，也同樣有收獲。
我一直強調，做營銷不是最終目的，做品牌也不是，我們最終的目的是要獲得企業經營的成功。那怎麼才算企業經營的成功呢？我認為，所謂成功，就是達到了你設定的那個目標。
投資品牌資產也好，做推廣做渠道也好，都是為了獲得經營的成功。
你說你不會做品牌，不會做營銷，也沒關係，我送你三個最終的錦囊，隻要你能徹底執行，一般也不會做得太差。
第一個錦囊：模仿
我在本書中曾經提到過模仿律，其實人類是在模仿中前進的，人類幾乎所有的行為都是模仿行為。如果沒有模仿，我們的文化、精神、行為模式、價值觀就無法延續下去。
既然整個人類社會都是在模仿中發展的，那企業作為人類社會的一小部分，當然也是在模仿中發展的，所以當你有什麼不會的時候，你去模仿就好了。
但模仿不是胡亂模仿，而是要找到那個最標杆的模仿對象去模仿。萬通地產的創始人馮侖曾經講過一個故事，大概意思是說，他覺得萬科很厲害，因此萬通就沒必要創新，隻要模仿萬
科就好了。後來他跟員工說，遇到什麼事，去問問萬科遇到這種事會怎麼做，萬通也這麼做就好了。
這不是個笑話，而是一個很好的經營思路。
比如你做快消品，你還不太了解怎樣才能管好線下渠道，那你首先就要找到一個模仿對象，然後努力去學習它就好了。在中國市場，這個模仿對象應該是誰？應該是可口可樂、雀巢、康師傅、伊利、飛鶴這種線下渠道做得最好的幾家企業。
你應該做的，是找到這些企業負責線下渠道的資深人士去請教，或者請他們來做顧問。
經常有人來問我一些問題，有些問題我確實不懂，那我有個萬能的答案，就是看看你做得最好的同行是怎麼做的，你去搞清楚，然後跟著做就好了。
如果要搞數字化營銷，你應該學瑞幸；如果想打造網紅店，你應該學喜茶，學太二酸菜魚；如果想改善生產，你應該學豐田；如果想做好企業複盤、地推和運營管理，你應該學美團；如果想引入OKR（目標與關鍵成果法），你應該學字節跳動；如果想管理和運營快餐店，那你應該學麥當勞。
如果你在一個行業，連行業最好的品牌怎麼做的都不知道，那我覺得你經營企業是不合格的，做得不好，也怪不得別人。
第二個錦囊：執行
如果一個好想法值100萬元，那一個好執行就值1000萬元。
任何一個企業，最終能
走向偉大，都離不開一個因素，那就是執行。任何企業、任何人，要想做成事，光有好想法是遠遠不夠的，要有好的執行才行。
我剛才說模仿，模仿隻是第一步，如果你隻是明白了怎麼做，卻沒有徹底執行，那我剛才說的第一個錦囊就等於零。國內有一家近幾年快速發展的快餐品牌，它的老板了解到薩莉亞在提升效率方麵做得非常好，他就決定模仿薩莉亞的做法，去提升自己品牌的效率。如果是你，你會怎麼辦呢？你可能想過很多辦法，比如找人學習，找資料學習，等等。但這個老板的執行極其徹底，他直接去薩莉亞餐廳應聘，做了三個月薩莉亞的員工。