營銷谘詢值多少錢
在我的知識星球上，有朋友問我一個問題，就是谘詢公司報價幾百萬元、上千萬元，它們到底值不值這個價格？
其實谘詢公司的服務值多少錢真的很難定義，要是能想清楚這個問題，你可能就會理解很多商業現象。我也沒有確切答案，不過可以來探討一下這個問題。
首先要搞清楚的是，谘詢公司服務的價值，是由谘詢公司提供的服務和客戶本身來共同決定的。
你服務一個品牌，它隻有一家店，年營業額300萬元，你的谘詢很給力，幫它提升了50%的業績，讓它一年多賺了150萬元。你收費200萬元，他們可能會覺得這太貴了，不值得。
你服務了一家《財富》世界500強企業，它年營業額1000億元，你幫它提升了1%的營業額，讓它一年多賺了10億元，你收費500萬元，這家公司會覺得你的收費簡直太便宜了，因為這種投資回報太高了。
你看，你服務不同的客戶，你的價值是不一樣的。當然，一家營銷谘詢公司的方案也許真的沒什麼價值，這又是另一種情況。我在這裏講的是，營銷谘詢的價值其實不僅和營銷谘詢本身有關係，還與客戶有巨大的關係。
其實廣告的價值計算也是一樣的。
比如世界杯的讚助，2018年俄羅斯世界杯的一級讚助商花費大概是1.5億美元，那麼這個廣告
值不值呢？這就要看誰來讚助了。比如我的老家山東青州當地有個白酒品牌，它來讚助世界杯，肯定不值得，不僅是因為它沒有錢，也是因為它讚助了也得不到那麼大的回報。如果是可口可樂，它讚助世界杯就會劃算，因為可口可樂的業務遍及全球，而世界杯是全世界球迷的盛事。相對來說，隻在中國本土銷售的元氣森林讚助世界杯就沒有那麼大的價值。
當然，營銷谘詢的報價中，還含有谘詢公司品牌本身的一部分價值。比如一家《財富》世界500強企業，基本上不會尋找我們這樣的谘詢公司，因為我們太小了，曆史和聲譽都不夠，它應該會在更大、更有名氣、曆史更久遠的公司中尋找谘詢商。
同時，邀請知名營銷谘詢公司，本身就具有一種宣傳價值。我聽說過某些加盟品牌，邀請一家著名谘詢公司做谘詢，其實就是為了向自己的加盟商證明自己的實力，帶給他們信心。
2014年2月，臉書宣布以190億美元收購移動社交媒體p（網絡信使）。這個價格之所以讓人感到震驚，是因為就在一個月前，p剛剛進行了一輪融資，估值隻有15億美元。
那麼這個收購價高嗎？這也要看是誰來收購。
收購價是多少，不在於p市場估值是多少，而在於它對買家來說值多少錢。
如
果是中國的恒大去跟p談，也許30億美元它也不願意出，因為買來p對恒大沒用，唯一的目的可能在於將來估值高了轉手賣出去，賺個投資差價而已。
但買家偏偏是臉書，它急切地需要發展移動社交業務，而p對它來說是有巨大價值的，或者說，臉書不僅是最需要p的買家，也是最適合p的買家。
190億美元到底貴不貴？對臉書來說，事實證明它一點都不貴。
關於這個問題，我曾經寫過一篇公眾號文章，有興趣的可以搜索看看：《三個故事：綁票、收購和性勒索》。