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下一個保險精英就是你
作者:
李玲
唯美同人
12 萬字
連載
《下一個保險精英就是你》正文
正文 第1章 為“下一個”準備才能成為下一個
正文 第2章 翻開中國保險業底牌
正文 第3章 絕不被“熱”保險打昏
正文 第4章 不搶蛋糕做蛋糕
正文 第5章 機遇和挑戰,一個都不少
正文 第6章 在保險界找到新人生
正文 第7章 找到你的“專屬”成就感
正文 第8章 精英之道:用經濟學看保險業
正文 第9章 自我定位第一步
正文 第10章 做有計劃的推銷員
正文 第11章 與客戶溝通的常規技巧
正文 第12章 尋找客戶渠道三步走
正文 第13章 憑證入場,“錢”程無憂
正文 第14章 不可錯過的銜訓準備
正文 第15章 精英之道:給自己多留一手
正文 第16章 每天堅持6訪或10訪
正文 第17章 別不把時間當回事兒
正文 第18章 信譽是一種能力
正文 第19章 比獅子老虎都要強猛
正文 第20章 油嘴滑舌最得罪人
正文 第21章 別把客戶分成三六九等
正文 第22章 精英之道:保險推銷員常犯的30個錯誤
正文 第23章 避免一開始就遭到拒絕
正文 第24章 設計好開局名片:壽險計劃書
正文 第25章 引導客戶消除對壽險的誤解
正文 第26章 這樣獲取轉介紹的保單
正文 第27章 儲備好高質量的準客戶
正文 第28章 將純粹風險化為機會風險
正文 第29章 保障與投資兼顧的“儲蓄”
正文 第30章 精英之道:1年收入3億的火雞太太———柴田和子
正文 第31章 和壽險“授受不親”
正文 第32章 問題不是買不買,而是向誰買
正文 第33章 為客戶拿到“安全”的價格
正文 第34章 財險不適合“人情攻勢”
正文 第35章 速做小案,做好大案
正文 第36章 做溝通的“主人”
正文 第37章 精英之道:建立安全感,原一平的250法則
正文 第38章 醫療險也可以單獨賣
正文 第39章 消除對重疾險“嫌長愛短”的心理
正文 第40章 與其他險種搞組合更大賣
正文 第41章 別讓客戶對醫險持觀望態度
正文 第42章 強調需求,喂對方一顆定心丸
正文 第43章 醫療險不用老一套營銷手段
正文 第44章 精英之道:托德·鄧肯的推銷法則
正文 第45章 區分開教育保險和教育儲蓄
正文 第46章 給父母“一定能完成”的承諾
正文 第47章 強調可兼得的三重功能
正文 第48章 別吝嗇讚美,賣教育險要打感情牌
正文 第49章 算筆賬,牽著他們的鼻子走
正文 第50章 看、問、聽三招瞄準家長願望
正文 第51章 精英之道:奧格·曼狄諾讓人無法拒絕的秘密
正文 第52章 糾正“養老很遙遠”的誤區
正文 第53章 領會弦外之音,利用暗示成交
正文 第54章 化繁為簡,把未來的事情簡單化
正文 第55章 養老問題多,解答要耐心
正文 第56章 五定原則講通養老用途
正文 第57章 “定額工資”的吸引力法則
正文 第58章 精英之道:貝特格的短時間成交術
正文 第59章 準備資料,數字會說話
正文 第60章 受眾麵廣更要細分目標客戶
正文 第61章 安排盡可能合理的拜訪路線
正文 第62章 製造風險時時有的危機感
正文 第63章 突出服務優勢,第一時間解除意外
正文 第64章 做客戶的“心理醫生”
正文 第65章 精英之道:保險宗師黃偉慶的蘑菇戰術
正文 第66章 車主沒時間理你怎麼辦?
正文 第67章 讓客戶放心把車交給你
正文 第68章 當好保鏢,做好跟蹤服務
正文 第69章 及時詢問,傾聽司機的抱怨
正文 第70章 發生事故時第一時間站出來
正文 第71章 主動帶客戶參觀理賠現場
正文 第72章 精英之道:梅第·法克沙戴的保險聖經
正文 第73章 附錄:保險生意不停擺的專業話術