1.什麼是保險？保險就是最積極的救火隊員，最結實的防火牆，最安全的救生艇，最好用的備用胎。保險更是由責任、愛心、保障、投資彙聚起來的“萬能鑰匙”。
2.什麼是分紅保險？分紅保險就是隻要您購買，相當於您也是我們保險公司的一大股東，和我們一起享受大家的勞動果實，年年分紅，歲歲派息，這輩子都有了保障。
3.什麼是醫療保險？醫療保險就是在您生病的時候，有人主動給您拿醫藥費，同時又能根據具體情況給您一筆豐厚的住院津貼，讓您的損失降至最低，這就是醫療保險。
4.您好好想想，還有哪些不清楚的地方，我可以免費為您做谘詢服務，現在國家提倡明明白白買保險，實實在在在消費，您放心，我一定不會讓您的錢白花的。
5.您講的很有道理，這件事是我的疏忽，為了表示我的歉意，還望您高抬貴手，給我一個麵子，晚上讓我請您吃個飯吧。
6.您錢緊沒關係，我身上帶著錢呢，我現在先給您辦，等我過幾天辦好以後給您送保單的時候，您再給我也不遲，這是我應該做的！
7.您看您每天僅僅需要5毛錢的保費，一年也沒有多少錢，但卻能享受最好的服務，明智的您何樂而不為呢？
後記：不做保險做精英
我曾經在給學員做培訓的時候，我的學員們曾問過我：“什麼是賣保險？”
我回答：“賣保險就是賣保險商品，這本身是一種商業行為。”
於是，學員們如獲真知一樣立即將這句話記在本子上，並對我許諾：“我一定會賣好保險。”
沒錯，賣出保險———這應該是絕大部分保險人的目標，因為隻有賣出去產品了，才有傭金可賺。
我入業多年來，雖然已經算是一個小有經驗的保險培訓師了，但我卻覺得自己仍處於不斷學習的狀態，特別是當我“孕育”出這樣一部作品之後，這種感覺就愈發強烈。因為我深深地感覺到，關於保險的種種，我還沒有自成一家，所以，更沒有資格停下前進的腳步。但我發現，很多保險推銷員有一個誤區：他們總是在為了賣保險而賣保險。
後來，我就問我的學員們：除了賣保險之外，你還能做些什麼呢？
結果，有人回答說：普及保險知識，將保險的好處傳播給更多的人。
有人說：爭取讓更多人享受到更好的保障。
還有人說：讓更多的人了解保險對於個人日常生活的重要性。
這個結果驗證了我的觀點，你們看，幾乎每個人的回答都在圍繞著賣保險本身打轉，而沒有一個人對我說：
我要給自己寫一份未來精英計劃書；
我要讓所有人知道我曾賣過保險，做出了上百萬元的業績；
我也要像你一樣，成為一名高級培訓師；
可見，我的這些學員們隻是知道自己現在是保險推銷員，應該賣好保險，但在保險這條路上，卻沒有一個明確的、終極的目標，也就是我之前所說“為了賣保險而賣保險”。我相信不隻是我的學員們這樣想，很多正在崗位上苦苦奮鬥的保險推銷員們也是如此。
所以，我現在必須告訴你們：現在，趁剛剛讀完本書，請盡早給自己確立一個明確的目標：
我就是要成為下一個保險精英！
我一定要做下一個最偉大的推銷員！
當然，我並不是要你跟著我一起喊口號。人生的目標本就是一個大話題，人各有誌，成功的標準也各不相同。我在這裏暫且把成功的標準世俗化一下，以錢來作為你是否成功的標準。那麼，現在請問各位：每年的傭金＋各種獎勵，總共是多少錢？
如果你賺得多，說明你在保險業這張考卷上獲得了較為理想的成績。如果我說得再實際一點，你能養家糊口過日子，隻算是60分，那麼我相信，很多人這一輩子的追求也就隻有60分，因為他們是在為了賣保險而賣保險，談得上生存，卻談不上有何發展。
也許你會問：如果給自己定下目標後，最終卻沒有成為保險精英，那定目標有什麼用呢？和結果有什麼必然聯係嗎？
當然有聯係，而且這個道理很簡單———擇其上求其中，擇其中求其下，擇其下的話，還能有什麼發展？所以，當你將“賣保險”轉移到“成為精英”這一目標時，你的準備、策劃、執行都會隨之改變———隨著目標的提升而有所提升。
現在你明白了：
不做保險是為了不讓自己為了賣保險而賣保險；
做精英是為了不斷提升自己的目標和能力；
而不做保險做精英則是一種保險人的態度，更是成為保險精英的必備素質！