如何才能成為保險精英———這是每個加入保險行業的推銷員都在問的問題。
美國某知名保險公司曾做過一項有意思的調查：影響推銷員能否成為保險精英的因素有哪些？
結果顯示，推銷員的綜合素質決定了他能否成為保險精英，而在綜合素質中，各要素的排名依次是：準備、熱情、動力、信譽、方法、技能、經驗、人脈，最後才是性格。
可見，我們通常很看重的人脈和性格並不是成為保險精英的最重要條件。而最終的決定性因素竟然是：準備！
對此，推銷員們紛紛感到驚訝，都認為“準備”不足以成為決定性因素。但是結果就是如此，這到底是怎麼一回事呢？
先從賣保險的第一步———推銷說起。可以說，沒有推銷，就沒有推銷員的業績；沒有業績，就不會有偉大的保險事業。那麼，推銷靠的是什麼呢？有人說，靠的是勤奮，一個專業技能再好、人脈再廣的推銷員，若是沒有勤奮的品質，最終也會麵臨被競爭對手打敗、無法在保險業生存的結局。
順著這個思路，我再問你：勤奮靠的是什麼呢？
有人說，是意誌力，沒錯，倘若沒有意誌力作支撐，我們就很難堅持做到每天都不偷懶。
但我今天要說的是我們最初找到的答案：準備！
機會永遠是留給準備好的人的！
這句話似乎人盡皆知，但是又有幾個人能真正做到呢？
試想，如果隻是靠意誌力———我要勤奮，我不能偷懶，這樣就會成功了嗎？當然不會，沒有行動，一切都是徒勞。而行動的前提是：有充足的準備。
這一點已經得到了美國業內人士的認可，他們認為準備是一切推銷業務展開的前提。所有的推銷都應該按照“準備—策劃—目的—執行—結果—業績”這一規律有序進行。也就是說，做好了準備，才能做更好的計劃，有了好的計劃才有更高的目標，目標不斷地刷新，才有更大的動力去執行，執行決定著結果，結果決定業績，而業績決定著你是否能成為一名保險精英。
如果我們把上述問題都解決了，那麼，你也就離成為精英不遠了。針對這些問題，本書秉著為廣大推銷員朋友指點迷津的宗旨應運而生。
本書結構一目了然並區別於市場中的同類書，主要分為以下版塊：
第一至四章：分別從保險業的背景、準備內容、業內規則、利用心理學原理建立良好的心態這四大方麵著手，適合剛剛加入保險這一行的推銷新人就此入門。
第五至十一章：從保險業備受關注且最受歡迎的七大險種出發，分別從不同程度上詳盡而有針對性地介紹了人壽險、財產險、醫療險、教育險、養老險、意外險、汽車險的展業技巧。適合已入門，欲借此提升推銷能力、提升業績，並渴望成為保險精英的中級至高級選手們。
另外，為了避免和市場上很多偏理論的書一樣缺少實用技巧，作者在七大險種展業部分的寫作中還特設了“現場直擊”和“方法踐行”兩大版塊，通過一個又一個生動的案例故事和實用的方法展示，把讀者從隔岸觀火的狀態拉回到現實生活中，給大家一種身臨其境之感，仿佛你就是體驗過那些或愉快、或複雜的故事的主角。
最後，在語言風格上，本書采用最通俗、最簡練、最易懂的語言，如溪水流淌一般自然而然地呈現給讀者。
說一千道一萬，不如彙成我的一句心得———為“下一個”準備，才能成為下一個保險精英。當你準備充分了，綜合能力隨之提高了，你自然就會成為羨煞旁人的保險精英了！