梅第·法克沙戴書寫了一個全球性的保險界傳奇，全球保險界尊稱他為“永遠的世界第一”！
但其實，在早年，他隻是一個連英文都不會說的伊朗移民。梅第·法克沙戴是如何躍升為美國保險界的億萬富翁的呢？他的保險推銷聖經是什麼呢？
聖經1：勇氣
世界上沒有完全相同的兩片葉子，推銷員每天所要麵對的客戶也都千差萬別。這樣一來，我們的任務除了應對不同種類的客戶，無形中還多了一項應對被不同種類客戶拒絕的壓力。可見，如果沒有十足的勇氣，就猶如一個士氣低迷的鬥士一樣，戰鬥一輩子也很難取得勝利。
所以，梅第·法克沙戴認為：“一個優秀的銷售員最重要的條件就是要具有高昂的工作士氣。工作士氣高昂的銷售員比工作士氣低落的銷售員更能取得優異的銷售成績。”
這一點其實很好解釋，不妨回憶一下自己在過去的推銷工作中，是否有萎靡的時候，或者你身邊的同事是否有士氣低落的情況。這時，萎靡的那個人就會迅速地把這種情緒傳染給他人，倘若你是被傳染的那個人，你就可能會順理成章地拋棄勇氣，加入士氣低迷的隊伍，這是十分可怕的。
保險業始終被認為是勇敢者的職業，因為無論何時何地何種情況下，隻有勇敢的心才不會泯滅，才能達到目標、說服客戶。當然，勇氣並非一日生成，所以，在本書的最後，我才壯一壯各位的士氣。但毫無疑問的是，如果你能不斷地激發自己的勇氣，信心就會隨之最大化，一切憂慮、擔心、恐懼也都會隨之消失。
聖經2：堅持
保險推銷真正鍛煉人的地方在於你若做了多年推銷員後，是否依然會堅定地走下去。
梅第·法克沙戴曾說過：“前期的推銷過程都是艱難的，也可以說是煎熬的，但是隻要堅持到最後，不管你是否聰明，是否具有很高的學曆，隻要你願意去努力，去堅持，最後應該都會有所收獲的。”
沒錯，賣保險貴在堅持，堅持才會看到效果。不要覺得現在的自己整日奔波卻成就甚微，其實你隻是在為將來的發力做準備。我並非是想要借機安慰你，或讓你自欺欺人，而是要讓你明白：前期的奔波相當於客戶掏錢購買產品一樣，我們稱之為———投資。沒錯，隻能不斷地堅持投資，未來才會顯示出更大的收益，這些都是你成為保險精英的最大資本。而你隻有在有了資本後，才會更有魄力，無所不懼，一如既往地在保險這條路上走下去，更好地走下去！