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私營公司銷售管理與控製精要

作者：周榮

古代言情19 萬字連載

《私營公司銷售管理與控製精要》正文
正文第1章如何認識銷售人員的重要性
正文第2章如何確立銷售隊伍目標與規模
正文第3章如何招募銷售人員
正文第4章如何進行銷售隊伍的培訓
正文第5章如何激勵銷售隊伍——薪資
正文第6章如何進行銷售目標管理
正文第7章如何分配銷售目標
正文第8章如何實施銷售目標
正文第9章如何召開銷售會議
正文第10章如何控製銷售計劃的實施過程
正文第11章如何修正銷售計劃
正文第12章如何實施客戶拜訪計劃
正文第13章如何控製個人行動
正文第14章如何評估業績
正文第15章如何管理銷售會議
正文第16章如何組織銷售競賽
正文第17章如何控製銷售人員的費用
正文第18章如何認識客戶管理的重要性
正文第19章如何建立正確的客戶組合
正文第20章如何找到客戶聯係策略的基石
正文第21章如何管理客戶知識
正文第22章如何開發新客戶
正文第23章如何認識客戶資料卡的重要作用
正文第24章如何定義客戶管理的內容及原則
正文第25章如何使用客戶資料卡
正文第26章如何處理客戶投訴
正文第27章如何認識經銷商的地位和特性
正文第28章經銷商管理的目的是什麼
正文第29章如何管理經銷商檔案
正文第30章如何評價經銷商
正文第31章經銷商管理的內容是什麼
正文第32章如何防止竄貨——問題與對策
正文第33章如何管理二級批發商
正文第34章歸納：經銷商管理的20個方法
正文第35章如何進行鋪貨管理
正文第36章如何管理終端
正文第37章如何實施品類優化管理
正文第38章如何控製特許經營
正文第39章如何使用競爭銷售
正文第40章影響定價的因素
正文第41章如何製定定價策略
正文第42章如何具體運用定價技巧
正文第43章如何製定企業的渠道價格政策
正文第44章如何設計企業銷售價格結構體係
正文第45章如何維護價格穩定
正文第46章如何進行訂貨管理
正文第47章如何控製出貨
正文第48章如何管理退貨
正文第49章如何發揮信用調查的重要作用
正文第50章如何建立信貸管理體係
正文第51章如何管理新客戶的信用額度
正文第52章如何控製信用額度的流程
正文第53章如何建立信用額度的核準權限
正文第54章如何認識超逾信用額度可能的風險
正文第55章信用交易的控製重點有哪些
正文第56章如何認識穩妥的交易方式——現金交易
正文第57章如何實現銷售收入現金的預測
正文第58章現金收入的控製原則有哪些
正文第59章如何控製現金收入
正文第60章企業對現金交易的控製重點
正文第61章如何控製商店賣場的現金
正文第62章貨款回收的重點是什麼
正文第63章如何製定收賬方針
正文第64章將應收賬款作為一項投資去管理
正文第65章貨款回收的作業流程
正文第66章如何實施貨款回收計劃
正文第67章如何收取貨款及結算
正文第68章如何避免吞款
正文第69章如何進行應收票據的內部控製製度
正文第70章貨款回收的兩個要點
正文第71章如何申請支付令
正文第72章售後服務是什麼
正文第73章如何認識售後服務的必要性
正文第74章如何製定售後服務戰略
正文第75章如何維係客戶
正文第76章如何開展售後服務工作
正文第77章如何對售後服務收費
正文第78章如何控製售後服務工作
正文第79章如何保障服務質量
正文第80章如何認識銷售業績評估的作用
正文第81章銷售業績評估的方法有哪些

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