商品市場瞬息萬變，競爭異常激烈，企業要想在國內外市場競爭中取勝，並得到不斷的發展，就必須加強和改善經營管理，推行現代科學管理。而銷售分析與評價正是現代科學管理的重要一環。
第一，通過銷售分析與評價，有利於企業經營管理水平的提高。銷售分析與評價作為認識實踐的重要方法，可以幫助銷售管理人員正確認識各項銷售活動的內在聯係，明確影響銷售活動的各種原因，找出銷售活動中存在的關鍵問題。這就為銷售措施的改進和新的銷售戰略的製定提供了科學依據。在銷售戰略的實施過程中進行銷售分析與評價，既可監督、檢查戰略的實施情況，又能考察銷售戰略是否符合實際和有效。
第二，通過銷售分析與評價有利於目標管理的推行。企業根據市場需要，確定銷售戰略目標後，就要將銷售戰略目標在企業內部進行指標分解，實行目標管理，要求做到“人人有事做，事事有人做”，不能出現人浮於事、有事無人做的現象。
企業在實行目標管理過程中，離不開銷售分析與評價，需要經常檢查計劃目標的完成情況，分析影響計劃完成的原因，找出有利於計劃完成的積極因素和阻礙計劃完成的消極因素，正確評價企業各項銷售工作，從而為製定改進措施或調整目標計劃提供依據。同時，開展銷售分析與評價，能把影響銷售活動的主客觀原因區分開來，可以查清各責任單位對銷售成果的影響，從而分清責任和貢獻大小，有利於把經濟責任和經濟利益結合起來。
第三，通過銷售分析與評價，有利於目標利潤的實現。企業以目標市場需求為中心，不斷滿足顧客需要，其目的在於擴大銷售，獲取利潤。企業開展銷售分析與評價，通過對影響利潤形成的各種因素的分析比較，可以衡量企業銷售活動取得的經濟效益水平與存在的差距，判斷各項銷售措施的得失。同時，通過對人力、物力、財力等資源利用情況的分析，可以找出實現資源利用最佳組合的方法。這對企業不斷提高經濟效益，實現預期利潤具有重要作用。
具體來說，績效評估具有如下好處：
（1）可以促使業務員作反省評估，以便有更好的績效。
（2）給予業務主管正確指導部屬的有用資訊，以提升業務部門績效。
（3）了解市場的需求狀況。
（4）計算在銷售地區的市場占有率，並決定進攻或改善的對策。
（5）可作為市場行銷的分析、控製與督導。
（6）可以發掘“人員訓練”、“人員監督”需要改進的地方。
（7）改善銷售分配的缺點。
（8）了解甄選錄用業務員的正確與否。
（9）作為業務員薪資政策的參考。