接著來了一個學者模樣的人。他仔仔細細地研究了這種奇怪的果子，先嚐了嚐苦澀的果皮，然後試著用手剝堅硬的殼，最後他才想起來可以用石頭把果殼砸開。他的聰明點子讓他吃到了美味的胡桃仁。這位學者得意地笑著："智慧和耐心可以排除萬難！"過了一會兒，一個商人牽著頭滿載貨物的驢走了過來，學者高興地和他分享了胡桃的秘密。
商人嚐了胡桃仁後非常興奮，他把貨物都卸下來全部換上胡桃，準備拉到集市裏靠這種新奇果實狠賺一筆。他們繼續上路了，學者騎著驢，作為對他的偉大發現的獎勵。商人則搓著手準備大把地數金幣了。
天漸漸地黑了，周圍沒有城鎮或者村莊，隻有一片茂密的森林，看來如何過夜很成問題了。突然商人看見了遠處的一點微弱燈光。
"那兒！"他喊道，"我看到燈光了！"
"那麼點朦朧的燈光怎麼能幫得了咱們，"學者說，"這片森林又黑又大，而且很恐怖。"他們還在爭論不休的時候，那點光越來越近，終於他們看見是一個人提著一盞油燈。這個人是一位隱居在湖邊的哲學家，他把兩人帶到了他的小屋裏。當他們進了屋，小小的油燈把恐怖的黑暗趕到了角落裏。小屋裏顯得明亮而又安逸。
兩個仍沉浸在喜悅中的旅行者馬上和他分享了胡桃的秘密。"幹得真漂亮！"哲學家不住地誇獎，"明天我就去多采集些這種美妙的果子，然後我要遊曆世界，把它的種子撒播在所有我經過的地方。"
"那誰還要買我準備賣掉的胡桃呢！"商人急了。
"別擔心，"哲學家說，"如果有更多人嚐過這種胡桃的話，你的生意在城裏的市場會更好。"
"但是你這麼辛苦有啥回報呢？"商人又問。
"你具體打算怎樣去做這件事情呢？"學者也插了一句，"我的意思是你打算帶上多少顆胡桃？你準備把它們種在哪兒？你要向哪個方向出發：東、西、南還是北？"
"說實話，我也不知道，"哲學家回答道，"但是我手中的燈光足以照到我們眼前的路，而現在的動力和願望可以將我帶到我那平凡理想的下一站。但如果我又遇見另一個手提油燈的人，我們就能看得更遠了。"然後他們整晚都在閑聊，直到太陽升起照耀著這片黑森林。告別之後他們各自踏上自己的幸福旅程。
從上述那個故事中，我們清晰地知道，創業是一個鬥體力的活動，更是一個鬥心力的活動。創業者擁有的思想，將在很大程度上決定其創業成敗。尤其是在目前產品日益同質化、市場有限、競爭激烈的情況下，創業者不但要能夠守正，更要有能力出奇。
張三和李四兩個青年一同開山，張三把石塊兒砸成石子運到路邊，賣給建房人。而李四則直接把石塊運到碼頭，賣給杭州的花鳥商人。因為這兒的石頭總是奇形怪狀，李四認為賣重量不如賣造型。3年後，李四成為村裏第一個蓋起瓦房的人。
後來，不許開山，隻許種樹，於是這兒成了果園。每到秋天，漫山遍野的鴨梨招來八方商客。李四則把堆積如山的鴨梨成筐成筐地運往北京、上海，然後再發往韓國和日本。因為這兒的鴨梨汁濃、肉脆，香甜無比，就在村上的人為鴨梨帶來的小康日子歡呼雀躍時，李四則賣掉果樹，開始種柳。因為李四發現，來這兒的客商不愁挑不上好梨，隻愁買不到盛梨的筐。5年後，李四成為第一個在城裏買房的人。
再後來，一條鐵路從這兒貫穿南北，這兒的人上車後，可以北到北京，南抵九龍。小村對外開放，果農也由單一的賣果開始發展果品加工及市場開發。就在一些人開始集資辦廠的時候，李四又在他的地頭砌了一道3米高百米長的牆。這道牆麵向鐵路，背依翠柳，兩旁是一望無際的萬畝梨園。坐火車經過這裏的人，在欣賞盛開的梨花時，會醒目地看到四個大字：可口可樂。據說這是五百裏山川中唯一的一個廣告，李四僅憑這座牆，每年又有40萬元的額外收入。