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親子育兒
其他類型
直銷聖經
作者：
謝錚岩
婚姻家庭
26 萬字
連載
《直銷聖經》正文
正文 前言
正文 什麼是直銷
正文 直銷的特點
正文 直銷的優點
正文 什麼產品適宜直銷
正文 單層次直銷和多層次直銷異同
正文 直銷與傳銷的10大區別
正文 安利：風景這邊獨好
正文 雅芳：忘本的孩子
正文 完美：十年磨一劍
正文 仙妮蕾德：讓沒有錢的人也有機會成功
正文 天獅：東方的神話
正文 玫琳凱：女性的美麗天使
正文 如新：野心勃勃，銳氣衝天
正文 AIDAS模式
正文 FAB法則
正文 五種感官介紹法
正文 三分鍾介紹法
正文 可靠證據法
正文 共同注意事項
正文 中心輻射方法
正文 建立核心信息網絡
正文 靈敏的嗅覺和細心的觀察
正文 經常參加各類展示會
正文 盡可能多地被人認識
正文 積極開辟各種信息渠道
正文 其他途徑
正文 性格分析
正文 不同性格的缺陷
正文 不同性格的完善
正文 直銷員存在的心理障礙
正文 直銷員突破心理障礙的特訓方法
正文 直銷員突破心理障礙的行為習慣
正文 正確認識積極的心態
正文 直銷員積極心態訓練
正文 直銷員需要樂觀向上的性格
正文 直銷員樂觀性格訓練
正文 直銷是從遭遇挫折開始的
正文 直銷員遭遇挫折時的心理訓練
正文 應對挫折的自我調節法
正文 平常心的表現
正文 如何獲得平常心
正文 直銷員包容性格訓練
正文 做時間的主人
正文 直銷員時間觀念訓練
正文 直銷員時間管理
正文 明確的目標可以指明前行的方向
正文 如何實現直銷工作中的目標
正文 直銷員必須處理好人際關係
正文 直銷員成為團隊管理者必備的心態訓練
正文 做一個有毅力的直銷員
正文 直銷員毅力訓練
正文 直銷員行動意識訓練
正文 直銷工作中存在的惰性心理
正文 學習才可以提高自己
正文 如何做到在工作中不斷地學習
正文 直銷員不思進取的消極意識
正文 接近的目的
正文 介紹接近法
正文 產品接近法
正文 利益接近法
正文 好奇接近法
正文 震驚接近法
正文 馬戲接近法
正文 問題接近法
正文 直陳接近法
正文 饋贈接近法
正文 調查接近法
正文 讚美接近法
正文 搭訕接近法
正文 求教接近法
正文 聊天接近法
正文 連續接近法
正文 一日之計在於晨
正文 挨戶直銷是根本
正文 不能有第一次逃避
正文 射將先射馬
正文 守時才能守信
正文 學習醫生“望、聞、問、切”
正文 名片的遞法
正文 如何接受名片
正文 直銷從被拒絕開始
正文 欲速則不達
正文 創造再訪的機會
正文 別忘了幕後操縱者
正文 與你的潛意識作戰
正文 突破障礙的兩大法寶
正文 起坐要向對方看齊
正文 直銷成績與訪問次數成正比
正文 利劍斬“情絲”
正文 掌握簽約時機
正文 成交前後的注意事項
正文 把商品的好處畫在顧客的腦中
正文 在買賣的最後關頭尤其謹慎
正文 避諱和禁忌的話題
正文 順從人性
正文 借助上級領導者的威望
正文 注意儀表，既要得體又要適合場合
正文 姿態從容，體現良好素質和修養
正文 不可忽視的儀容語言
正文 要有良好的行為舉止
正文 一笑千金
正文 善用眼神的魅力
正文 交談中的禮節不能少
正文 顧客拒絕的類型
正文 改變顧客拒絕的有效方法
正文 以退為進
正文 商品不賣人情在
正文 預防“沒錢”的借口
正文 了解並善用顧客的喜好
正文 從走街串巷的小販得來的啟示
正文 瞄準女性弱點
正文 善於運用人際關係
正文 利用顧客的恐懼心理
正文 破釜沉舟
正文 該討價還價就討價還價
正文 自己別先搶著報價
正文 迫使對方先報價
正文 報價要從高到低
正文 討價還價技巧的4項選擇
正文 讓對方適應價格調整
正文 你真正了解你的產品嗎
正文 你的直銷介紹是否富有彈性
正文 你能不恥下問嗎
正文 測驗你的商談技巧
正文 你是否能夠把握銷售促成的信號
正文 你處理顧客“價格抱怨”的功力如何
正文 你懂得“重視時間”的直銷技巧嗎