大多數直銷員在許多情況下都使用個人觀察法來尋找可能的買主。不論你在何處或與什麼工作類型的人交談都應當把收集信息放在第一位，並把這些信息作為尋找可能買主的線索。各種報刊資料同樣是信息來源的主要渠道。如果你從報刊上看到這樣一條新聞：某企業由於加強企業管理，實施了適應市場經濟發展的新措施，使銷售額在原基礎上成倍上升，而你對這個企業的基本情況也有所了解，你便可以推斷出這個企業有可能會在不遠的將來開設分公司。某企業由於各種因素的製約，現在承租的高檔寫字間需支付昂貴的租金，他們的負責人或許正著手考慮搬到一個比較便宜的寫字間等，如果你是直銷辦公用品的，你便可以聯係直銷寫字桌椅，有可能你的買賣會獲得成功。
時刻注意地方政府新的方針政策何時生效也是大有文章可做的。比如說，隨著城市建設的不斷改善，特別是一些大中城市現代化設施越來越多，給一些非本地的司機同誌帶來不少麻煩。常聽一些非本地的司機報怨：你們這兒好是好，就是這車沒法開，說不定什麼地方就不允許左轉彎。幾天前還走過的路，今天走就被警察給扣住了，你說這車還有法開嗎？如果我們向他們直銷一種帶有特殊標記的地圖，上麵除正規交通路線之外，詳細標明什麼地方禁止某種車行駛、什麼地方不允許機動車左轉彎、什麼地方有限高橋梁、什麼地方有重量限製橋梁等等，我想肯定會大受歡迎的。
要想讓靈敏的嗅覺和細心的觀察方法收到較好地效果，直銷員要注意收集各方麵的信息，並對收集到的信息進行分析，探索其內涵深層的東西。隻要你認真地分析，勤奮地思考，大膽地實踐，你就會從大量的觀察中尋找到可能購買者。因為可能買主到處都有，隻要你睜大眼睛，豎起耳朵，你就能學會如何發現他們。