直銷工作中這樣一條經驗，即：
在訪問陌生家庭時，如果問：“有人在嗎？”幾乎沒有一家會輕易地大開其門，可是如果問：“××先生嗎？我是××。”那麼大部分的家庭甚至連“誰呀？”“什麼事？”都不問一聲，就把門打開。
有家公司總經理曾這樣說：“也許是因為我的性格，我總認為直銷能力強的直銷員大多是不按常規通過傳達室就來見我。他們找到辦公秘書，問：‘總經理在吧？’秘書以為他和我很熟，便立刻引見。一進來，才發現是個直銷員。瞧，我公司有五六十輛車，都是這類直銷員‘強迫’直銷的。”
上述兩例表明，直銷員如果“循規蹈矩”地敲門、遞名片、寒暄、準備了一串開場白，在現代的直銷活動中是行不通的。
原因很簡單，直銷員遍布全國各地，挨家挨戶竭力直銷，而人們的觀念是“皇帝的女兒不愁嫁，”好貨不怕賣不出去，而你越拚命直銷，就越會引起顧客的懷疑。直銷員好比不速之客，沒布人喜歡接待不速之客。
這裏介紹兩種突破障礙的切實可行且十分有效的方法。
（1）不要在電話中暴露身份。一個單位，內部電話在總機控製，內外通話需要通過總機轉，所以你過早暴露身份：“我是××直銷公司的×××，請問我可以見你們總經理嗎？”回答一定是：“對不起，總經理很忙，沒有時間。”便把電話哢嚓一聲掛了。就算你能與總經理通電話，他一聽是直銷人員，也不會輕易見你。所以辦法隻有一個，就是直接闖入公司，到總經理室敲門。人總是愛麵子的，見了麵自然不好意思趕你走了。
當然“擅自闖入”是十分冒昧的，你必須準備一兩句應付的話，以便在被指責時，能自圓其說。
（2）突破門衛防線。如果確定某人（如總經理）是一個有希望的客戶，非見不可，然而門衛看得緊，又沒有別的入口，怎麼辦呢？動動腦子，方法是很多的，比如你問“你們總經理在嗎？”“什麼事？”“我是他校友，來看望他的。”既然是少年好友，自然不好意思阻攔。如果你的年紀大一點，就問：“老張在嗎？”“哪個老張？”“哦，就是你們張總經理呀！對不起，我這麼叫慣了。”門衛便以為你是總經理的老朋友，一定不敢阻攔。另一辦法就是討好門衛，讓門衛“高抬貴手”，放你過去。
還有一種比較危險的方法是，你說：“我跟總經理聯係好了，他叫我這時候來找他。”可是如果門衛精明一點，就會立即打電話查問，這樣你就露出馬腳了。