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保險王道：保險就該這樣賣
作者：
袁村平
婚姻家庭
23 萬字
連載
《保險王道：保險就該這樣賣》正文
第1章 序言
第2章 告訴自己我是誰：了解自己 磨練自己
第3章 客戶在想什麼：客戶心理 投保因素分析
第4章 開拓與備戰：客戶找尋 客戶細分
第5章 約訪接觸：約訪技巧 初次接觸
第6章 談判：麵談話術 心理戰術
第7章 解決問題：專業推銷 化解拒絕
第8章 抓住機會：把握時機 促成
第9章 計劃書的設計與說明：量身定做 獨此一家
第10章 處理異議：滴水不漏 安慰
第11章 售後服務：周全 熱烈
第12章 再拓展：擴員 輻射
第13章 保險營銷：成功人士的追求之路