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保險王道:保險就該這樣賣
作者:
袁村平
婚姻家庭
23 萬字
連載
《保險王道:保險就該這樣賣》正文
第1章 序言
第2章 告訴自己我是誰:了解自己 磨練自己
第3章 客戶在想什麼:客戶心理 投保因素分析
第4章 開拓與備戰:客戶找尋 客戶細分
第5章 約訪接觸:約訪技巧 初次接觸
第6章 談判:麵談話術 心理戰術
第7章 解決問題:專業推銷 化解拒絕
第8章 抓住機會:把握時機 促成
第9章 計劃書的設計與說明:量身定做 獨此一家
第10章 處理異議:滴水不漏 安慰
第11章 售後服務:周全 熱烈
第12章 再拓展:擴員 輻射
第13章 保險營銷:成功人士的追求之路