保險難以推銷嗎？或許隻有真正推銷過保險的人才會知道。保險推銷辛苦嗎？或許隻有經曆過的人才知道其中的滋味。風雨之後是彩虹，坎坷之後是坦途，艱辛之後是璀璨的人生。不管你是否覺得保險推銷舉步維艱，是否覺得推銷保險過於艱辛以至於自己想放棄，從現在開始你可以堅定信念重整旗鼓好好一搏了，因為這本書讓你明白、理解、運用的將是保險銷售之“道”。
“道”的原始涵義指道路、坦途，以後逐漸發展為道理，用以表達事物的規律性，這一變化經曆了相當長的曆史過程。金文中的“道”字，指的是陌生而必須走通才能到達目的地的路徑。保險銷售有“道”嗎？大而言之，保險銷售之“道”在於對整個保險市場的感應，對客戶群體心理的總體認知，以及一些你必須掌握的保險知識和保險推銷原則，這樣你才能高屋建瓴地把握你的事業軌跡，不至於迷失在保險推銷的日常技藝中。從小而說之，保險銷售有自己的門道。麵對同樣一名客戶，對其進不進行研究、研究的深淺如何能決定你整個推銷過程的變化發展，例如你是否知道你將要約見的客戶在哪個時間段非常願意交談？是否知道你的客戶可能對你身上某一處顏色非常反感？你的每一個動作、每一句話甚至一個字，都能引起你眼前顧客的不同反應，在最後即將促成時，如果你表現得太過急促或有失禮節，整個推銷過程所付出的努力可能就會泡湯。
本書所力求做到的，就是發掘保險推銷過程中的“道”，既有道理，也有門道。推銷保險，首先就要認識保險、認識保險推銷的各個環節，從保險推銷的各個環節著手，觀其形，析其道。全書首先分五篇，每篇各有領屬各轄若幹章。“知己知彼”，乃推銷之戰的前奏，也是不可缺的準備階段，完成這一點，胸中方有成竹；“精誠所至”，是你開辟事業的態度和責任意識，也是保險推銷獲得客戶的良方；“循循善誘”及“未雨綢繆”，此乃保險推銷的關鍵階段，是之前工作的延續，更是付出之後的結果時期，需要堅持，需要準備，需要用心；“孜孜以求”則是告訴你如何將自己的成功更快捷地推進一步，是辛苦耕耘後豐厚的收入。這五篇之下，各有詳細的章節闡述，細讀之間，其感悟和收獲將遠遠超出意料，保險推銷之“道”亦自在其中矣！
書本間得來之“道”更重要的在於“行”，紙上得來終覺淺，須知此事要躬行，躬行之後方能增加對“道”的理解。本書以其強大的實際效用和可操作性，能夠指導保險推銷中的具體行動和行為規則。古人雲：“力行而後知之真”，希望此書伴隨著你的“力行”，助你實現理想、收獲成功！
編者