有的人雖然不敢驕傲，但依舊過於陽剛：“因為我上課認真聽老師講，下課去圖書館找參考資料，考前又充分準備，所以才考第一名的。”他一說完，剛剛讚美他並向他請教的同學就會悄悄地說：“讚美你一下就以為是真的。”我們會覺得奇怪，怎麼會這樣？剛才不是還在問他怎麼考第一名的嗎？為什麼人家如實回答反倒自討沒趣了？
其實，大家都很清楚第一名是怎麼拿的，不就是“上課認真
聽，下課去圖書館找參考資料，考前充分準備”嘛，這是廢話，沒人想聽廢話。很多人講事實，實話實說，卻常常惹人厭就是這個道理。
所以中國人悟出了“先說先死”的道理。這時，你心裏可能會想，“以後人家問我是怎麼考到第一名的，我不說就對了”。這也不對，“不說也死”。有的人怕同學下次超過自己，當同學向他請教的時候，他沒有分享自己成功的秘訣。這樣，同學會更生氣：“太驕傲了，稍微講講會死是不是？”
“先說先死，不說也死”，這是溝通的“兩難”。一個中國人如果不知道“先說先死”的道理，會死得不明不白。但是另外一個困難是“不說也死”。這方麵我們隨時可以找到證明，說有說的困難，不說有不說的苦惱。
碰到這種兩難的境況，就要想著去突破，一定要說到不會死的程度。有的人成績很好，人際關係也很好，他會這麼說：“沒有啦，是我運氣好，考的那幾道題我考試前剛好看過。”
你也許會覺得這樣說很委屈，沒有人知道你用功的事實。你大可放心，別的同學會替你澄清事實的：“你聽他吹牛，他說他運氣
好，那你運氣好給我看看？他是上課認真聽，下課去圖書館找參考資料，考前又充分準備，成績才那麼好的。人家客氣，你還以為是真的？”
有了成績，千萬不要一直不斷地向別人炫耀。自己的成績是別人說出來的。就好像品德，一個人是否有品德，是別人說了算的，你如果自己說自己人品很好，別人隻會笑話你。
典型問題及處理方法
【問題】你好不容易在組織中因成績優異而獲獎，上台領獎時請你發言，你會如何說？
【答案】陽剛：依事實說明，隻有我最適合領這個獎。
陰柔：非常客氣地說謝謝，完全不發表其他意見。
和諧：謙虛說其實自己仍有許多缺點需要改正。
比如有的歌手獲了獎，如果他一上台領獎就說：“這個獎頒給我是對的，事實說明，我是最適合領這個獎的人。”那麼，台下所有的人都會討厭他。“這種話也講得出來，實在讓人惡心。”在中國人眼裏，人隻要驕傲，就出問題了。
如果隻是很客氣地說“謝謝”，完全不發表其他意見行嗎？也不行，這雖不是驕傲卻是高傲，性質同樣嚴重。
那怎麼辦？還有第三條路，比如謙虛地說：“其實在座的各位都比我適合領這個獎，大家都比我有才華，我碰巧遇上了，是因為大家的支持。我還有很多缺點要改正，以後會更加努力來回報大家。”你一說自己還有缺點，所有人隻會更肯定你，更佩服你。“你表現得那麼好，還那麼謙虛。”中國人講究以退為進、禮讓為先。
東西方的文化差異這就體現出來了。西方人鋒芒畢露，強調個人英雄主義，“我是英雄，大家跟我學習就對了”。中國人大智若愚，強調深藏不露。我們常常說英雄氣短，是有原因的。西方人傲氣，喜歡說自己的優點。中國人客氣，喜歡說自己的缺點。
我們中國人，當你說優點的時候，別人看到的都是你的缺點；要想讓人家讚美你的優點，你反而要盡量講自己的缺點。我們常說“謙受益，滿招損”，其實就是這個道理。你越說“我才疏學淺，我要跟你學習”，對方會越覺得你有才華，很客氣。人是互相捧出來的，不是驕傲出來的。越有大智慧的人越客氣，這不是愚笨，而是大智若愚。中國人常說難得糊塗，難得糊塗不能真的糊塗，真的糊塗你就完蛋了。
我遇到一個媽媽，她會炒很多拿手好菜。她不隻會炒菜，還喜歡讓人一品她的手藝。所以她經常會跟先生說：“周末的時候，你叫同事和朋友來家裏吃飯吧。”
這天，先生叫了幾個好朋友來家裏聚餐。大家都吃得津津有味，這時女兒歎氣道：“我這幾年那麼認真學我媽的廚藝，可就是學不像。”所有人一聽，都七嘴八舌誇起這位媽媽來：“是啊，做得太好吃了，我還從來沒吃過這麼好吃的菜。”“都趕上飯店的大廚了。”“如果我也能做得這麼好吃的話，那就可以天天大飽口福了。”“你看這剁椒魚頭，色香味俱全。”
自己的手藝得到大家的肯定，這位媽媽心裏特別高興，說：“沒什麼，就是幾個家常菜而已，哪能跟大廚比，大家喜歡吃的話就經常來吃吧。”