趙太後剛執政的時候，秦國加緊攻趙。趙國向齊國求救，齊國的條件是讓長安君作為人質。趙太後不■思■兔■在■線■閱■讀■
肯答應，大臣們極力勸說，結果趙太後明言：“有哪個再來說要長安君為人質的，我就要把唾沫吐在他的
臉上。”在這種情況下，觸龍出馬了。他並沒有一上來就痛陳利害，而是一開始說自己腳上有毛病，竟不
能快步走，但是因為好久都沒見太後，怕太後身體不舒服，所以來看望一下。接著又問太後飲食起居的情
況，然後把話題引到自己如何疼愛兒子上，引起趙太後的共鳴。最後說起趙太後與其女兒燕後的事，點明
父母疼愛自己的孩子，就必須為他的長遠利益考慮。觸龍自始至終都沒有提到讓長安君做人質的事，但是
他以聊家常的方式，讓趙太後明白“父母之愛子，則為之計深遠”的道理。
人們為什麼不直接問“你此刻的心情如何可以和你溝通嗎”？那是因為，中國人十分機警，遇到這
樣的詢問，大多不敢明說，以避免吃虧上當。在沒有摸清楚對方的用意之前，誰也不願意冒險回答這樣的
問題。這樣問，對方大多沉默不語，問了等於沒問。還不如稍微拐個彎兒，反而容易獲得比較真實的答案。
當然，也可以不用寒暄就切入正題，但是要滿足一定的條件：
其一，雙方比較熟識，且要談的事多半比較重要，前因後果雙方也比較清楚，這時可以不用鋪墊，直
接切入正題。
其二，自己有把握吸引對方的注意力，讓對方不得不按照自己的思路走。
《三國演義》中有幾段關於說客的描寫：
軍士引闞澤至，隻見帳上燈燭輝煌，曹操憑幾危坐，問曰：“汝既是東吳參謀，來此何幹？”澤曰：
“人言曹丞相求賢若渴，今觀此問，甚不相合。黃公覆，汝又錯尋思了也！”
闞澤詐降曹操，必須要讓曹操相信，如果直接表述忠心，以曹操的疑心病重，絕不會相信。所以闞澤
反其道而行之，直言曹操徒有虛名，反而使曹操想聽聽他到底想說些什麼。
馬超端坐帳中不動，叱李恢曰：“汝來為何？”恢曰：“特來作說客。”超曰：“吾匣中寶劍新磨。
汝試言之，其言不通，便請試劍！”恢笑曰：“將軍之禍不遠矣！但恐新磨之劍，不能試吾之頭，將欲自
試也！”超曰：“吾有何禍？”……
李恢去說馬超，第一句話就說明來意，然後以一句“將軍之禍不遠矣”引起馬超的關注，痛陳利害，
順利說服馬超歸順劉備。
這些說客都是能言善辯之士，自然有能力牽著對方的鼻子走。但是，在現實生活中，這樣的人確實不
多見，所以中國人常常以迂回的方式，先讓對方表明不會生氣，然後說出可能會冒犯對方的話。
比如試探地問：“我有一句話不知當講不當講？”不要以為這是廢話，這話是告訴對方：“我要說幾
句話，而這幾句話可能會引起你的不快，你要有個心理準備。”
在《紅樓夢》中，襲人對王夫人說賈寶玉該打這種絕對會冒犯王夫人的話時，也采取一波三折的方式：
襲人道:“別的緣故實在不知道了。我今兒在太太跟前大膽說句不知好歹的話。論理……”說了半截
忙又咽住。王夫人道：“你隻管說。”襲人笑道：“太太別生氣，我就說了。”王夫人道：“我有什麼生
氣的,你隻管說來。”襲人道：“論