第十八章 會管人不如會用人——揚長避短，讓人才形成“互補效應”（2）
對自己有用的人要舍得下血本
人才，是企業騰飛的有力翅膀。在當今社會，誰能得到優秀人才的輔佐，誰就能在激烈的競爭中殺出一條血路，打下一片江山。那麼，怎樣才能吸引優秀的人才，怎樣才能留住優秀的人才呢？如果企業老板舍不得下血本，那結果便是“舍不得孩子套不住狼”，正所謂不舍不得，人才肯定會離開企業。
作為企業老板，一定要明白：優秀的員工為你工作，最大的願望就是賺到更多的錢。如果員工認為自己的付出遠高於公司給他的回報，他肯定會另謀高就。所以，如果你發現有用的人才，一定要舍得下血本。在優秀員工身上下血本是永遠不會賠本的買賣，因為員工會更加忠於你、忠於企業，為企業的發展鞠躬盡瘁，為企業的騰飛帶來滾滾財源。
著名的紅頂商人胡雪岩，在聘請得力助手周一鳴時，也是采取高薪的手法。周一鳴原本在同行的一家錢莊工作，胡雪岩去過這家錢莊幾次，發現他做事認真，講究章法。於是胡雪岩判定周一鳴是人才，決心將他收為己用。但是胡雪岩知道，周一鳴所在的錢莊給他的待遇相當不錯，如果想把周一鳴吸引過來，就必須給周一鳴更高的待遇。
一開始，胡雪岩找周一鳴隻是閑談，然後問他職業生涯的規劃。周一鳴說，希望今後每年掙200兩銀子，兩三年後，把妻子和父母接到杭州城一起住。這時胡雪岩心裏有底了，就把自己想讓他來杭州阜康錢莊任職的想法說了出來。
胡雪岩開出怎樣的條件呢？他給周一鳴每個月20兩銀子，一年600兩銀子。這遠遠超過周一鳴每年掙200兩銀子的目標。而且，胡雪岩表示，每年年終會根據錢莊的效益，給周一鳴分紅。還有就是，胡雪岩先支付周一鳴一年的工資，以便周一鳴把老婆和父母接到杭州來。
胡雪岩在周一鳴身上可謂下足了本錢，當然，也深深打動了周一鳴。因此，周一鳴答應來阜康錢莊任職。後來，周一鳴在阜康錢莊表現相當出色，為胡雪岩效力了幾十年。
胡雪岩是聰明、有遠見的，他深知企業得到一個優秀的人才，是一本萬利的買賣。所以，他不惜重金聘請周一鳴，後來，周一鳴果然為阜康錢莊帶來了滾滾的財源。在這一點上，胡雪岩真是下了狠心，因為他若下不了狠心，怎麼可能舍得給周一鳴高薪呢？
當然，對於剛出校門、沒有經驗的新人，老板們要謹用“重金留用”的策略。因為你還未發現他的才能，你不妨多觀察一些時日，在這段時間內，多給新人一些具有挑戰性的任務，以考驗其才能。如果發現他是有用之人，也不必拘泥於他年輕、經驗不足的缺點，大膽放手，讓其發揮潛力才是明智之舉。
最後，老板們要注意一點，重金或許可以吸引人才，也可以在一段時間內留住人才，但是如果你想讓人才長期輔佐你，你就必須在高薪留人的前提下，注重培養與人才的感情，以情感人，以情留人。金錢留人和感情留人相結合，才是網羅人才最靠譜的策略。
用最高的位置，把有最高本事的人留下來
企業把優秀的人才聚集過來，才算成功了一半。如果不善於留住人才，那麼人才隻能是企業的匆匆過客，對企業的發展就起不到推動作用。
古往今來，因不善於留人才，導致人才得而複失的事例比比皆是，比如，陳平、韓信等人，當年曾在項羽帳下供職，但是項羽不識才、不懂得留才，最後導致這些人轉而投奔劉邦；荀彧、荀攸、郭嘉等人也曾在袁紹手下效力，但袁紹與項羽是同等貨色，最後導致這些人轉投曹操。
通過這些事例，我們會發現：在得到人才之後，一定要想方設法留住人才。隻有留住人才，才能長期地使用人才，人才價值才能發揮出來。說到留人才，我們就不得不提用職位留人。許多優秀的領導者，都善於用“職位”作為留人才的籌碼，並取得了很好的成效。
很多人的心中，都有根深蒂固的官本位思想，很多優秀的人才都渴望獲得升遷。比如，業務員想當主管，當了主管想當經理。所以，對待優秀的人才，給他們加官晉爵、給他們榮譽和表彰是很有必要的。
卡羅·道恩斯原本是一個收入頗豐的銀行職員，為了更好地發揮自己的才能，他辭去了銀行職員一職，進入到杜蘭特公司，這就是後來聲名顯赫的美國通用汽車公司。在工作半年之後，道恩斯想知道公司總裁杜蘭特如何評價自己的工作，於是他給杜蘭特寫了一封信，並在信的最後問道：“我是否可以在更重要的職位從事更重要的工作？”
杜蘭特看了這封信之後，在上麵做了批示：“現在任命你負責監督新廠機器的安裝工作，但不保證升遷或加薪。”然後，杜蘭特把施工圖紙交給道恩斯，要求他按照圖紙施工，想看他做得如何。
道恩斯從未接觸過這方麵的工作，也沒有接受過任何培訓，但是他接到任務後，認真研究了圖紙。遇到不懂的問題時，他會向相關的人員請教，很快，他就把這項工作弄明白了。最後，提前一周完成了杜蘭特交給他的任務。
當道恩斯來到杜蘭特的辦公室彙報工作時，他發現杜蘭特辦公室旁邊的一間辦公室的門上，寫著“卡羅·道恩斯總經理”。這是怎麼回事呢？原來，這是杜蘭特給道恩斯的專門辦公室，他已經決定提拔道恩斯擔任公司的總經理，而且年薪是原來的10倍。
杜蘭特為什麼要這麼做呢？他對道恩斯是這麼說的：“我給你那些圖紙時，我知道你看不懂。但是我要看你如何處理。結果我發現，你是個領導人才。你敢於直接向我要求更高的薪水和職位，這是很不容易的。我尤其欣賞這一點，因為機會總是垂青那些主動出擊的人。”
杜蘭特對待卡羅·道恩斯的這個案例，給所有的管理者們上了一堂深刻的“留人課”。他告訴我們，當你發現某個員工是個人才時，應該立即賦予他相應的職位，尤其是當人才自己提出想擔任更高的職務時，管理者更要重視滿足人才的職位要求。
給猴子一棵樹，給老虎一座山，用人需揚長避短
柳傳誌曾說過一句很有意思的話：“管理的真諦就是——給猴子一棵樹，給老虎一座山。”大意是為人才提供一定的條件或環境，更確切地說是給人才提供合適的崗位，使他們的能力得到最大限度地發揮。給猴子一棵樹，猴子可以輕鬆地攀登；給老虎一座山，老虎可以自由縱橫。這就是企業管理中最簡單、最有效的用人智慧。
金無足赤，人無完人。在這個世界上，沒有一無是處的人，也沒有十全十美的人。身為管理者，要做的就是找出下屬的優勢、強項、長處，然後針對這些優勢，賦予他一定的職責和任務，讓他們的優勢得到充分的發揮。這樣員工工作起來就會輕鬆快樂，企業也能輕鬆獲得驚人的經濟效益。