第22章 品牌延伸績效指標綜合(2 / 3)

1.淨資產收益率X11

X11=×100%

式中:A表示企業某品牌產品的淨利潤;

B表示企業生產某品牌產品的淨資產。

淨資產收益率是品牌經營效益的核心指標,品牌淨資產收益率越高,自有資本獲取收益的能力越強,運營效益越好。

2.銷售利潤率X12

X12=×100%

式中:A表示企業銷售某品牌產品獲得的利潤總額;

B表示企業某品牌產品的銷售收入。

銷售利潤率反映了企業某品牌資產的銷售收入的實際獲利能力,指標越大越好。

3.總資產周轉率X13

X13=×100%

式中:A表示企業某品牌產品的銷售收入淨額;

B表示生產某品牌產品的平均總資產。

品牌總資產周轉率反映了品牌總資產的管理質量和利用效率,與市場上同類產品品牌在資產利用上存在的差距以及周轉速度。

4.成本利潤率X14

X14=×100%

式中:A表示某品牌產品的淨利潤;

B表示某品牌產品成本費用總額。

(其中:成本費用=銷售成本+銷售費用+管理費用+財務費用)

成本利潤率的比率越大,說明企業品牌產品獲利能力越強,企業有較好的成本費用的管理水平。

5.人均銷售增長率X15

X15=×100%

式中:A表示品牌產品本年度銷售額;

B表示品牌產品上年度銷售額;

C表示生產該產品的本年度員工數;

D表示生產該產品的上年度員工數。

該指標表示品牌成長狀況和發展能力,是衡量品牌經營狀況和市場的重要指標。

通過比較品牌延伸前後上述指標的變化狀況,來說明品牌延伸對企業的影響。

(二)市場指標體係

如何選擇品牌延伸績效的市場指標呢?一般從品牌延伸後品牌的市場行為來反映。表示品牌市場行為的指標有延伸產品的市場占有率、延伸產品廣告效率、延伸產品購買意向率、老客戶維持率。同樣,這些指標滿足了品牌延伸績效的評估原則,全麵反映了品牌延伸後的市場行為,綜合性強,又具有可操作性。市場指標體係有:

1.延伸產品的市場占有率X21

X21=×100%

式中:A表示本企業延伸產品的銷售額;

B表示某地區同類產品的銷售額。

該指標反映品牌對市場的影響和控製程度,如果延伸產品競爭力強,能提高企業市場占有率,產品延伸效果也是好的。

2.延伸產品廣告效率X22

X22=×100%

式中:A表示延伸產品廣告費用;

B表示延伸產品銷售額。

由於延伸產品能節省廣告費用,所以考察廣告效率能反映品牌延伸的效果。

3.延伸產品購買意向率X23

因品牌延伸影響,部分消費者會產生購買延伸產品的意向,產生該意向的人越多,品牌延伸效果越好。

X23=×100%

式中:A表示消費者產生購買延伸產品意向的人數;

B表示被調查的消費者總人數。

4.老客戶維持率X24

品牌延伸後,老客戶的人數會發生變化,通過對客戶人數變化的分析,可以了解品牌延伸對原品牌的影響。該指標可以通過抽樣調查的方式進行計算。

X24=×100%

式中:A表示品牌延伸後老客戶人數;

B表示品牌延伸前的客戶人數。

(三)品牌自身效果指標體係

當品牌延伸後,品牌自身效果會發生變化。考察品牌自身效果變化是品牌延伸績效的一個重要指標。而品牌的價值可以從品牌的知名度、品牌的美譽度、品牌的忠誠度來反映,所以品牌自身效果的變化可以從這些指標的增長變化情況來反映。品牌自身效果指標體係可設計以下指標: