2.撒網者要充足，統一協調
進行撒網開花戰，就需要企業有麵對不同目標市場的一支強大的營銷團隊做支持，能夠將網廣泛鋪開，並能夠使產品在各個市場上“開花”。同時，對每支隊伍的運作，要從整體上進行調控，保持其步調協調一致。
3.監控到位
在整個戰鬥中，市場情況多變，因此，企業要能夠對整個戰術導致的各種情況即時監控，對各種問題及時解決，不能使市場出現混戰局麵。
S保健品公司為了迅速打開市場，采取了撒網開花戰術。它利用自己的品牌，開發出了具有不同功效的8種新產品。同時，通過電視廣告和主要大城市的戶外媒體廣告，針對這8種新產品進行“空中”重投。另外，在地麵上，每個新品種，都投入上千人的銷售隊伍，在全國30多家市場專櫃進行推銷。
此舉，一時間使得S保健品牌成為熱銷品種。
4.3.6 陣地戰
所謂陣地戰就是軍隊在相對固定的戰線上，進行陣地攻防的作戰形式。
在營銷中，做好陣地戰就要做好兩方麵的工作。
4.3.7 星火燎原戰
星星之火，可以燎原。
企業營銷時，這一戰術也非常值得借鑒。企業在進行全麵的市場開發時，先進行區域市場的開拓，使用“根據地”的經營理念，采取“建設一個區域市場、鞏固一個區域市場，再開發新的區域市場、鞏固新的市場，最終把各個區域市場連成一片形成全國市場”的市場擴張策略。
有關問題進行具體說明。
1.“根據地”的選擇
“根據地”也即“目標市場”。那麼，什麼樣的目標市場適合作為“根據地”呢？
2.選擇好擴張渠道
通暢牢固的渠道是保證“星星之火”形成燎原之勢的關鍵。因此，企業要著力建立反應快速、基礎牢靠、傳播通暢的渠道。對於那些直接建立渠道尚能力不足、渠道成本有限的中小企業來說，就要做好與中間商的關係，保證中間商在企業進行“燎原”策略途中“不熄火”。
4.3.8 迷霧戰
所謂迷霧戰，意指在商場中，為競爭對手下圈套，設置“迷霧”迷惑對手，讓對手取得決策上的失誤，從而取得勝利的做法。
日本精工公司與卡西歐公司是世界有名的手表製造商，為了爭奪手表市場，卡西歐公司在商場上曾針對精工公司上演過一出迷霧大戰。
在瑞士人發明的石英電子表出現後，精工公司看準手表市場的方向，全力仿照瑞士的石英電子表，從而很快占領了國際市場。卡西歐公司因後知後覺，在這一場戰役中，被精工公司打敗。
此次敗北，使卡西歐公司痛下決心，要打一個漂亮的翻身仗。卡西歐公司經過認真分析，決定另辟蹊徑，推出新產品，出奇製勝。於是，為了迷惑精工公司，一方麵，卡西歐公司在封鎖真消息的同時，放出假消息的風聲，說準備轉產；而且還真的在市場上讓出一定的市場份額給精工公司，使其保持老產品的穩定經營。另一方麵卻在暗中開足馬力，潛心研製出了以石英晶體為振蕩器的顯示技術，並開發出了一係列的電子產品，其中就包括成本較精工公司更低的石英電子表。後來的結果證明，此舉讓精工公司成為被動者：卡西歐公司推出新品後，精工公司很快就失去了較大的市場份額。
案例討論 寵物狗靚妝秀
有一家寵物美容店。該店的宣傳方式很獨特。他們每季度舉辦一次寵物狗靚妝秀。將他們自己設計的寵物狗的美麗形象，登在當地報紙上，評選出最漂亮的小狗。並將前10名的小狗和主人組織到一起，選個周末，每人牽著自己的寵物，打著某某寵物店的招牌，上街進行小狗秀。結果，這種秀在讓路人一飽眼福的同時，也使該寵物店的營業額大增。
討論題目
1.這家寵物店采取的營銷策略是哪種“戰”策？
2.這個案例對你有哪些啟發？
思考
1.某企業在一次消費者調查中，有這樣一道題目。
請按先後順序排列出你選擇商品時最優先考慮的因素：
A。價格B。質量C。服務D。包裝
E。本企業的信譽
結果被調查者排在最後一位的“本企業的信譽”成為排名第一的選擇因素。
這項調查，對我們采取相應的戰術有哪些啟發？
2.“如果進入到某市場後，發現自己不能成為老大或老二，那麼，最好的辦法是，調整營銷戰略，或者繼續或者退出。”這句話中的戰術有道理嗎？如果你想進入某市場，卻成不了該市場的老大或老二，你會退出嗎？還是采取其他的戰術呢？