本節要點
1.品牌戰5.撒網開花戰
2.價格戰6.陣地戰
3.遊擊戰7.星火燎原戰
4.速度戰8.迷霧戰
4.3.1 品牌戰
所謂品牌戰就是通過培養產品品牌，利用產品的品牌知名度和美譽度去吸引顧客，品牌不倒，產品永在。
品牌戰的作用不可低估。一個知名的品牌，在進行市場營銷時，對其他手段有非常重要的促進作用。
①在新品上市上，品牌對樹立新產品形象、進行產品組合作用不可低估。
②在價格戰上，品牌的知名度、美譽度，也有利於製定稍高出同類的價格，從而獲得較高的利潤。
③在渠道上，品牌也有利於產品進入渠道，通暢地保留渠道上的優勢。
④在促銷上，品牌也有助於促銷組合活動的開展。
因此，品牌戰是一些企業在營銷中非常重視的一項戰術。那些知名品牌的企業都非常注意維護品牌，宣傳品牌，使品牌成為對自己的經營長久保值增值的無形資產。
這裏，以聯想為例來說明。
2006年，聯想定為品牌建構年。為此，聯想對其筆記本電腦，開始了全球性的推廣活動。
首先，從市場定位和價格上，它避開IBM的ThinkPad筆記本電腦的高端定位，而是定位於對價格敏感的中小型客戶。
其次，聯想借助國際事件展開全球營銷。它借助國際冬季奧運會在意大利舉行之機，成為該屆奧運會的讚助商。
此舉為聯想打開全球市場奠定了基礎。
4.3.2 價格戰
所謂價格戰，就是在綜合考慮產品的市場狀況和渠道特點等條件之下，通過不同的定價策略來獲得競爭力的一種營銷戰術。這裏要注意的是，采取價格戰時，要充分考慮到品牌、產品、渠道等多種非價格的因素，不能為價格而價格，導致因為片麵降價而陷入盲目競爭的困境。
寶潔公司從推出9.9元新飄柔，到2006年年底飄柔精華護發素全線7.3折、潘婷護發精華素降價19%的促銷廣告在央視1套、衛視、地方台等黃金時段狂轟濫炸，標誌著寶潔公司全麵陷入洗發護發行業價格戰的泥潭之中。
一直高昂著頭、多年穩居行業“銷售冠軍”的寶潔公司，為何發動如此聲勢浩大的價格戰？究其原因主要有以下幾個方麵。
一是嚴峻的市場形勢。在中國市場上，寶潔一直憑借著多品牌的營銷策略和廣告的狂轟濫炸，坐上了日用品龍頭老大的位置，然而，麵對知名及不知名品牌的瘋狂圍攻和蠶食，寶潔越來越覺得自己被壓得透不過氣來了：寶潔的品牌影響力在一級市場也受到了嚴峻考驗，中高端消費群體以驚人的速度向“強勢競爭產品和幹擾性競爭品牌”分散流失；在二、三級市場更是力不從心，首尾難於兼顧。這幾年寶潔公司陸續推出的新品都遭受到嚴重打擊，不是無法達到預期目標，就是無法對市場形成大的衝擊力量，有些產品幹脆銷聲匿跡。這一係列的失敗動搖了寶潔龍頭老大的地位。麵對這種局麵，寶潔想要重振雄風，隻能使用價格戰來做背水一戰。
二是消費趨勢。洗發護發行業打造了皂角“首烏”、“礦物精華”等一係列新概念，功能訴求更是“柔順”、“暢滑”、“防止開叉”、“清爽”、“補水”、“防曬”、“修複”、“止癢”、“去屑”等應有盡有。如此眾多的概念和功能訴求，加上行業內大品牌多年的廣告培植，消費理念也就日益多元化，並向“物美價廉”方向發展。消費理念的多元化，勢必導致選購標準的模糊，迅速瓦解了行業製高點，縮小了品牌之間的差距，將眾多競爭品牌放到了同一競爭層麵。如此，在競爭壁壘被弱化甚至消失後，寶潔公司無奈地卷入了價格戰。
三是渠道控製需要。
①寶潔因為媒體宣傳投入資金非常大，所以在終端支持和流通管理上，比其他競爭企業顯得薄弱，它的產品利潤空間較小，無法給分銷商很大的返利空間，分銷商的積極性自然就不高，從而導致終端操作上缺乏靈活性和可操作性。
②三、四線城市及城鎮的洗發護發市場具有“不成熟、不規範、網點分散、單店銷售量較小、流通成本和管理難度高”的特點，寶潔公司的科學、細致、嚴謹的決策體製和營銷理念，在麵對這類市場時無法有效施展。
所以，寶潔對渠道的控製基本依賴於消費者指名購買。發動價格戰，將競爭品牌拉下水，擠壓行業利潤空間，憑借企業雄厚的財力拖垮競爭對手勢在必行。
4.3.3 遊擊戰
遊擊營銷的理念是由美國資深營銷專家傑伊·康拉德·萊文森提出的。遊擊營銷最根本的一條原則是“好鋼用在刀刃上”。他不主張通過大量的廣告費用使品牌出名，而是最大限度地發揮現有各種資源的作用，利用各種市場機會，通過品牌與消費者之間的互動，進行營銷出擊。