本節要點
1.產品陣4.促銷陣
2.價格陣5.人才陣
3.渠道陣
4.2.1 產品陣
產品有其從出現到成長到衰退的過程。因此，企業不能僅僅經營單一的產品，世界上很多企業經營的產品往往種類繁多，以保持產品的新鮮性和市場競爭優勢。當然，並不是經營的產品越多越好。企業應該生產和經營哪些產品才是有利的？這些產品之間應該有些什麼配合關係？這就涉及“產品陣”的問題了。
華龍麵從一個地方小品牌，成為全國知名品牌，在方便麵激烈的競爭市場上脫穎而出，與其“產品陣”的模式很有關係。在產品陣上，華龍麵運用了以下方法：
①依經濟發達程度不同，推出不同產品。如在經濟發達的地區重點推廣高檔的“今麥郎”煮彈麵。
②由於城鄉差別帶來的不同消費檔次，華龍麵對此推出不同係列產品，分別麵向城市和農村的消費者。
③根據不同地區文化和飲食習慣的特點，在不同區域推出不同的產品，如在東北推出帶有東北話特色的“可勁造”，而在河南則推出“六丁目”。
④根據消費者不同年齡段的食用特點來推出不同的產品：適合少年兒童的“嚼著吃”的“幹脆麵”係列；適合中老年人的“煮著吃”係列。
4.2.2 價格陣
按不同的銷售區域定不同的價格。猶如將“價格”的兵以方陣的形式布置到不同的市場“陣地”上。比如，同樣的洗發水，確定其保本價格與市場上可接受的最高價格分別為19.8～22元。那麼，就可以依消費水平的高低，將價格靈活定為19.8元、20元、20.8元、21元、21.5元、22元等。
此外，在同一區域，也要偶爾對固定價格在高低值間進行調整。比如，借某些節日之機，開始降價促銷，以銷售量的增加來帶動市場。而在節日結束後，仍恢複原價。
此外，在確定價格陣時，要隨時注意競爭產品的價格變化情況。如果競爭對手漲價，企業也可以隨之漲價。
4.2.3 渠道陣
隨著信息時代的發展，傳統的銷售渠道正進行一場變革。因此，企業應根據渠道的新變化，及時組合各種策略進行營銷。
4.2.4 促銷陣
促銷陣就是利用促銷組合，形成靈活變動的陣法，來達到營銷目的的一種策略。
1.促銷方式分類
①人員促銷：人員推銷、銷售促進
②非人員促銷：廣告、公關。
2.組合方式
（1）前沿促銷陣
直接麵對市場前沿——消費者，展開以人員促銷為主，配合廣告宣傳、公關活動等的促銷策略。比如，通過展銷活動，在與消費者進行一對一的人員推銷的同時，配發有關新聞和廣告，並將這些廣告和新聞通過一定的方式（如以電視宣傳片的形式播放），向消費者直接傳達，而無需消費者自己在家看電視，或閱讀報紙來獲得有關信息。同時，這種方式也在向消費者滲透一個信息，即本企業的產品是有名氣的產品。
（2）中間促銷陣
麵對產品與消費者的中間者——中間商展開促銷組合。這一過程可以以廣告為主，再配合麵向中間商的優惠組合策略，如批量折扣、代銷、年終獎勵等方式。廣告打到哪裏，就對哪裏的中間商進行促銷激勵，使廣告的效用能在中間商的實際行動中發揮出來，從而最終使消費者形成購買。
（3）後方促銷陣
後方促銷就是麵對促銷人員的促銷。通過有效的紅利提成、特別的獎勵等方式，促使促銷人員在工作中主動積極地進行促銷行動。進行後方促銷陣的前提是，產品要在短時間內攻下某個市場。在後方的促銷激勵作用下，加上廣告的作用，促銷人員會加大向中間商和消費者推薦產品的力度，從而打出一個漂亮的攻堅戰。
當然，在進行促銷陣時，要注意與營銷的預算情況相結合，考慮產品、價格、渠道上所遇到的種種問題和具體特點，因時因地製宜地進行。
4.2.5 人才陣
人才陣也就是如何通過各種組合措施使自己的團隊人盡其才，使團隊凝聚力增強。有以下幾種組合方式。
1.合理分工，人盡其才
組織內因分工不同，需要不同的人才。那麼，如果把一個在A處有特長的人，安排在B職位上，就造成了人力的浪費。因此，如何進行合理分工，使人能盡其才，是人才陣的關鍵所在。