在市場競爭中，如何製定出適合企業發展的營銷策略，如何使營銷策略具備超強的競爭力？這兩個問題縈繞在每個營銷總監的心頭，曆久不散。
本章內容融合了頂尖營銷總監的經驗，提煉出能助銷售總監突破營銷極限的4字“訣”招：“略”、“陣”、“戰”、“牌”，並將這些絕招與實際營銷戰場緊密聯係起來，以案例、圖表的形式，讓營銷總監在本章的潛移默化下，輕鬆玩轉營銷策略。
本節要點
1.領跑戰略5.衛星戰略
2.老二戰略6.虛擬營銷戰略
3.跟隨戰略7.借勢戰略
4.補缺戰略8.互補聯合戰略
與大企業相比，中小企業的競爭優勢在哪裏？與同水平企業相比，本企業的競爭優勢又在哪裏？作為中小企業，在競爭中獲取較多的利潤，獲得更大的競爭優勢，是其在激烈的競爭中最強烈的追求。
本節要介紹的謀略，因其關鍵字中都帶有一個“略”字，所以稱為“略”字訣謀略。下麵我們分別對這8種謀略進行介紹。
4.1.1 領跑戰略
領跑就是企業在市場上處於主導者地位。企業依靠自己的核心能力成為所處行業中的戰略領先者，而同行業其他企業則將戰略領跑者作為追求的目標。表現在該企業在價格變動、新產品開發、分銷網絡和促銷力量上處於支配地位，是其他企業挑戰、仿效或回避的對象。一家企業如何做到並保持市場的領跑地位呢？可以采取3大戰略。
1.抓住核心優勢做文章
核心優勢是指在較長時期相對穩定，相對於其他競爭力來說，處於核心地位，能全麵影響企業競爭力的優勢。不同的企業其核心優勢不同，有的核心優勢在於價格，有的核心優勢在於領先同類的技術，有的核心優勢在於周到的服務，而有的核心優勢在於渠道。一家企業要想成為市場的長期領跑者，就要有一個能與競爭對手拉開差距的核心優勢。
比如，對於以技術為核心優勢的企業來說，為了奠定自己的領跑地位，它們總是在核心技術開發方麵加大投入，重拳出擊，力圖使自己的產品在技術上處於領先地位，甚至不惜成本，開發擁有自主知識產權的產品。同時，企業在經營策略上，圍繞核心優勢的配套措施也相應施行，圍繞核心優勢的配套能力也會相應提高。隻有這樣才能為領跑打下堅固穩定的基礎。
2.不斷提高市場占有率
市場占有率與投資收益率息息相關。投資收益率的大小，取決於市場占有率的高低。因此，不斷提高市場占有率成為領跑企業不斷追求的目標。許多企業若發現自己的市場占有率不能領跑，便放棄該市場。那麼如何不斷提高市場占有率呢？有以下措施可以采用。
（1）發現新用戶
任何產品都有發現新用戶，增加消費者數量的潛力。因為有些消費者對產品還不甚了解，或定價不合理，或產品性能有缺陷等，這樣就可以通過調整4P來發現新用戶。
A牌的香水產品，本來定位於女性消費者。該品牌香水在Z城一直處於同行的領跑者地位。但隨著競爭的加劇，它在該地區的市場主導地位受到其他品牌的挑戰。為此，該香水的營銷總監，決定通過發現新用戶的手段來開拓市場。一方麵，他們通過產品的性別定位的開拓來發現新用戶。他們專門針對男性消費者開發出了一係列男性香水，並通過促銷等營銷方式誘導男性用戶使用該係列的香水。另一方麵，他們在女性消費者中，發掘新的消費者。他們利用三八婦女節，專門打出“聞香識女人，節日香水套裝”係列，專門說服那些平常不用香水的婦女使用香水。結果，這些措施使A牌的香水產品用戶數量激增，其市場領跑者的地位經受住了挑戰的同時，也增加了市場份額。
（2）開辟新用途
通過對固有的產品開辟新用途，在擴大需求量的同時，使該產品銷路久暢不衰，保持自身市場需求量的穩定性和持久性。如凡士林，本來是機器的潤滑油，但開發出凡士林潤膚脂、藥膏和發膠後，它的功用擴大了，消費群也便相應增加了。
（3）增加產品使用量
這裏的產品使用量是指消費者在特定時期對某種產品的累積使用量。
企業提高市場占有率時應考慮成本與效果這兩個因素。當市場占有率在目標消費者範圍內達到近乎飽和的水平時，若要更上一層樓，往往付出的成本與收益不能成正比。因此，提高市場占有率不要盲目進行，而應在一定的調查研究基礎上做出科學的決策。
3.保護自己的優勢市場
市場競爭就如馬拉鬆比賽，起步領先並不代表永遠領先，如果不加快速度，那麼很可能會被更快的後來者超越。所以，為保證企業的領先地位，一定要適時改變自己的競爭策略，為保持領先地位付出努力。為此，有以下策略可供選擇。
（1）積極的陣地防禦
采取積極措施，在現有陣地周圍建立防線。這是一種靜態的防禦，但不能因此而單純采用消極的類似鴕鳥的措施，而重蹈“福特T型車”的可笑結果。
（2）側翼防禦
建立某些輔助性的基地作為防禦陣地，必要時作為反攻基地。在此，要提醒的是，一定注意保衛自己較弱的側翼，防止對手乘虛而入。如20世紀70年代，美國幾大汽車公司就遭到日本小型汽車的無情進攻，失去了大片陣地。