衛星戰略是在專業化分工的前提下進行的。不同的衛星根據大企業的不同需要，或按大企業的技術要求生產新的產品，或為大企業提供相應零部件，或進行配套的加工服務等。那麼，通過與大企業的這種合作，中小企業可以使自身實力獲得提高。
4.1.6 虛擬營銷戰略
虛擬營銷就是指在突破企業自身的有形組織界限的前提下，優化配置企業的營銷資源，隻保留核心的營銷職能，而其他職能則可借助並不隸屬於本企業的外力來進行的一種營銷方式。
虛擬營銷最突出的特點是借助外力。對於中小企業來講，如果自己掌握著核心資源，則可以將其他業務采取外包的形式來進行虛擬營銷。
耐克可以說是虛擬營銷的典範。它是最大的運動鞋生產商，但卻沒有自己的生產車間。那麼，它的“車間”在哪裏？它的生產都是通過外包來進行的。而它隻擁有設計部門和營銷部門這兩個核心的業務部門。其他業務都是通過外部組織來進行的。
4.1.7 借勢戰略
借助於強大企業的優勢，促進本企業產品的宣傳與銷售。這裏要注意，避免采用不正當競爭的手段實現自己的目的。比如，在國際營銷時，中小企業就可以借大企業在國際營銷上強大的分銷網絡和分銷渠道，搭船出海。將自己的產品銷售出去。再比如，通過與大企業的營銷合作，搭售自己產品，宣傳自己品牌。如某毛巾生產企業與A品牌知名飲料合作。在夏季，A品牌進行促銷時，將該品牌毛巾隨A品牌飲料綁在一起贈送。通過這個辦法，使消費者在使用毛巾後，對毛巾品牌產生認同感，為該品牌毛巾打開該地區的銷售局麵做了良好的鋪墊工作。
4.1.8 互補聯合戰略
一根筷子折得斷，十根筷子折不斷。單個中小企業雖有點弱不禁風，但是，如果相關性強、產品之間互不相侵的多個中小企業聯合在一起，其彙聚成的力量是不可低估的。
這裏的“互補”就是產品在功能上互補，“聯合”就是這些互補的企業聯合在一起，整體進行營銷活動。比如在家電銷售上，生產冰箱、空調、電熱水器、電視機的企業聯合在一起，組成“家電組合套裝”促銷月活動。再比如，溫州的十幾家生產不同裝修用品、廚衛用品的企業聯合在一起，以統一的旗號對外宣傳。
案例討論S企業開發產品案
S企業是一家以糖果為主打的食品製造企業。它生產的S牌糖果，一直受到消費者的喜歡，在當地業內占有近一半的市場份額。然而，在迅猛增長的各種休閑小食品製造商們的持續壓力下，S企業在當地的戰略主導地位受到嚴重威脅。消費者的喜好發生了偏轉，他們的口味正隨著新興食品的出現，而漸漸忽略了S牌的糖果，轉而喜歡運動食品、穀類餅幹、多味鍋巴、怪味奶心豆等。為了保持營銷利潤目標，奪回主導地位。S企業采用了以下辦法。
一是降低成本，撇下潤喉片、QQ糖等弱勢產品。
二是開發新產品。在市場調研的基礎上，開發出老年人喜歡的花生醬巧克力、青少年喜歡的跳跳糖等新產品。
三是展開節日促銷活動，提出各種“吃”的概念。比如，利用兒童節，打出了“嚐嚐父母的童年”的口號，推出了類似20世紀傳統包裝的“水果糖”。經過這一係列措施的改革，S企業出現了不錯的銷售業績：不僅小朋友們在口號的召喚下願意買水果糖，而且小朋友們的家長們也為了“懷舊”買了這種“味道雖然跟小時候有差別，但外包裝與小時候相差無幾的”的水果糖。
討論題目
1.S企業采取的戰略措施與我們講到的哪類戰略措施相似？
2.S企業的這些措施能解除它受到的威脅嗎？它還應該從哪些方麵著手？
思考
1.盡管沒有出名而且廣告攻勢也較少，但新百倫獲取了比其他運動鞋更多的顧客忠誠度。想知道成功的秘密嗎？原因是產品的特殊性。新百倫提供給消費者不同寬度的運動鞋。它以被忽視的年齡稍大的25～45歲的運動員為細分目標市場，采用低調的廣告方式，在適當的雜誌如《戶外》、《新英格蘭跑步者》和《防禦》雜誌，以及有線電視頻道如CNN、高爾夫頻道和A&；E上做廣告。其一致性和專注性產生了利潤。該公司產品在1999年隻占市份額的3.7%，而到2002年其銷售額達到10億美元，並在此類商品中排名第三。
請結合有關理論對新百倫的成功談談你個人的見解。
2.俗話說：同行是冤家。但也有同行成夥伴的案例出現。比如，某地區生產小型電扇的企業，就曾聯合起來，在全國十幾個地區設立統一的銷售網點，以統一的門市進行銷售。而這種方法，不僅降低了單獨銷售帶來的高成本，同時，也使得這些聯合起來的小家電企業都取得了不錯的銷售業績。看來“冤家”之間，也可以合作。
你認為“冤家”之間，如何合作才能在避免互相拚殺的同時獲得更大的銷售業績呢？你認為這種“冤家”之間的合作有哪些風險？需要借助哪些力量才能促成？值得你的企業采取嗎？請談談你的看法。